如何做好销售工作的5个方法

如何做好销售工作的5个方法如何做好销售工作的5个方法,现在最赚钱的工作之一就是销售了,不论是实体店的销售,还是电话销售,还是网络销售,提成都是很高的,但也不是每个人都能做好销售的,下面小编告诉大家如何做好销售工作的5个方法。如何做好销售工作的5个方法11、学会分析自身优势+勤奋很多销售人员说自己不会说话,自己不知道说什么,见到客户紧张等等等等,但这些都不是问题啊,比如自己不知道说什

  如何做好销售工作的5个方法

  如何做好销售工作的5个方法,现在最赚钱的工作之一就是销售了,不论是实体店的销售,还是电话销售,还是网络销售,提成都是很高的,但也不是每个人都能做好销售的,下面小编告诉大家如何做好销售工作的5个方法。

  如何做好销售工作的5个方法1  1、学会分析自身优势+勤奋

  很多销售人员说自己不会说话,自己不知道说什么,见到客户紧张等等等等,但这些都不是问题啊,比如自己不知道说什么,那么好我们这样来解决。

  第一次见面,多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例,大家容易取得共鸣。你是在送客户温暖和关心,而不是上门推销产品,容易博得客户好感哦,因为客户将你看成是半个行业人士,大家说话会变得轻松一些。

  分析自身优势,最简单就是苦干就是拼命,打个最简单的人家下班回家后开始娱乐了,那么你是否可以上班呢?人家7点下班,那么你是否可以11点 12点下班呢?很多人这么晚了客户都休息我干什么,你可以总结你今天不足嘛,你今天摆放了多少客户,或则你今天沟通了多少客户,客户有那些地方不满意,你的话术有那些地方不对的,你今天做的如何等等很多都可以做的,也许1天2天看不出来什么,但是1年,两年呢?一旦良好习惯养成你可以甩你同行十条街的距离,没有优势的话,你就苦干嘛,人家一天工作5天6天那么好你一周工作7天每天上班16个小时到18个小时这总可以吧NBA巨星科比说过凌晨4点洛杉矶夜晚你们见过吗?科比有那么高天赋,看看人家的勤奋,这不是一天两天的事情。

  2、把自己产品优势激发到极致,锤炼好销售话术

  很多时候通常而言大多数销售人员从来不去分析和熟悉自己产品,想怎么说就怎么说要不就算把说辞背下来,这没有用的,你都不爱你自己产品,你怎么指望你销售能做好呢?你有对自己产品说出50个优点吗?这些优点都有故事可以讲吗?这个产品是什么客户喜欢的?客户为什么细化这个产品,客户喜欢这个产品原因有那些,从来不去分析自己产品优势,尤其最大核心卖点,产品不熟悉,自己话术也不去锤炼,很多人看了一些书籍然后三天打鱼两天晒网这根本就没有用,尤其是话术那是长期和客户交流中,每天不断的反思然后得出的结论,不是一天两天的,需要长期坚持下去的。

  3、基本了解竞品优缺点

  很多时候分析完自己优势之后,就要看竞品缺点在哪儿,很多时候从来不去分析自己竞品缺点,上来就是我们产品怎么怎么样,不要认为你的产品是十全十美的,竞品必然有自己优势,而你要做是找到的缺陷,用自己优势去打击他的缺点,而非用自己缺点去打击人家优点,这才是销售高手做法,你分析了自己产品50个优点后也要分析自己产品50个缺点,同样也要分析竞品的优点和缺点。

  4、消费者

  这是非常重要的一个话题,其实我也跟很多网友一样,曾经也是销售小白,甚至比你们还要小白,现在我在网络上看到很多都是非常不落地的做法,给出招数从来都没有从你自己优势和自己劣势以及你产品和客户出发来分析,尤其是客户,每个产品针对的客户群是不一样的,好比一个女孩本来他是买吃的,你却让人家去买车,这可能吗?不要去说这个小概率的事件好不好,从产品角度出发,分析你的客户群在哪儿比如做房地产的,我的这个房子是学位房或则是学区房,那么我的客户群就是买来小孩子上学用的,那么好,这个问题依然很大啊,这些客户在哪儿呢?在网上还是地铁拦截还是发传单还是打电话呢?要继续进一步细分下去这才是给网友解决问题,不是讲解一同大道理。

  5、目前要抓住几个重点客户,好好跟进

  这是非常重要的一点,很多时候我们对于客户从来不去进行分类,而且非常依赖自己主观能动性来判断,这是一种非常错误的做法,客户判断不是你一眼就能判断出来的,每天和客户交流后都要记录的信息,尤其是在客户多的情况你知道那些客户是准确的呢?你知道吗?俗话说好几不如烂笔头,对于真正的销售高手而言每天都分析客户,每个月都在不断进补新客户,而且最重要的一点是对于成交客户维护相当的好,成交才是销售的开始,开发一个新客户成本是维护一个老客户成本10倍。

  如何做好销售工作的5个方法2  1、专业知识一定要过硬

  怎么样的专业知识才叫过硬,着小处就是把公司的产品信息倒背如流,把每个产品对应的客户需求背的滚瓜烂熟,把每一种客户类型的解决方案说的头头是道。着大处就是你熟知行业的`每一个事情,了解每一个客户的需求,能个性化的满足每一个客户的需求并提供验证的方法。

  2、个人情绪管理要饱满

  做销售最忌讳的是:“一脸死相!”无论何时何地,我们都要给人一种积极上进的情绪,脸上永远洋溢着激昂。让人感觉到踏实,跟你买东西不用担心质量问题。我们要梳理自己的情绪,让自己永远都表现的收放自如,诚信可靠,信心满满。

  3、永远诚信且为他人着想

  做生意,诚信走遍天下,长久的生意更是如此,如果你立志要做一个长久的生意人,做好销售,那么你一定要这样要求自己,诚信切为他人着想,不是说答应客户的无理要求,也一定要做到,客户说价格太高,就超低价格销售,诚信且为他人着想是指:我们要时刻站在客户的角度为他多考虑,方便客户,承诺给客户的事情也一定打做到做好,不可因为任何原因而辜负承诺。

  4、设计最高价格的买卖方案

  设计最高价格的买卖方案,没有高价销售过产品的销售可能对这句话无法理解,可能会问:“价格都是公司规定好的,我不可能高于公司的定价卖给客户吧,而且一般客户都是要优惠的,怎么客户做到!”,而我说的“设计最高价格的买卖方案”是指在你的价格表基础上去发现客户的更多需求,销售更多品类的产品给客户,以超市为例:在超市的结账出,总会摆一些口香糖,计生用品或者儿童小商品,这些东西都不是必需品,但是客人随手拿一个却是对提高客单价很有利。

  5、给自己的外形一个专属形象

  给自己一个专属形象,就像商标一样,让客户便于记住你,了解你,信任你!形象要求:树立和自己业务工作相关的形象,为你的工作加分,这里的形象包含两方面:第一是外在形象:依靠衣着、发型、配饰来呈现,第二是内在形象,依靠你的谈吐,内涵,业务技巧来整体呈现。

本文有网友:生活之声贡献,如若转载,请注明出处:https://weichuming.com/w/1299.html

生活网所有作品(图文、音视频)均由用户自行上传分享,仅供网友学习交流。本站非盈利且无偿提供信息存储空间服务,不拥有所有权,如有文章有不实信息或侵犯了您的权益,请邮件weichuming@126.com反馈核实。

(0)
上一篇 2022-05-21
下一篇 2022-05-21

相关推荐

  • 亚里士多德《诗学》对悲剧的定义

    今天给大家分享亚里士多德《诗学》对悲剧的定义一下吧!   亚里士多德《诗学》:我们为什么需要悲剧?   当我们等着瞧那最末的日子的时候,不要说一个凡人是幸福的,   在他还没有跨过...

    2023-08-28
  • 技能人才队伍建设

      大家好,楚明来为大家回答以上问题,可能很多人都不知道技能人才队伍建设,今天让我们一起看看吧!   近日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于加强新时代高技能人才队伍建设的意...

    2023-10-10
  • 返还网淘宝

      今天,楚明给大家整理一些返还网淘宝内容,让我们花点时间看看吧! 分析一个网站的真实性和可信度,其实只要分析它的利润点在哪,就足以!这是最可靠也是最贴切的!   我们来分析下返还...

    2023-12-30
  • 春天具有代表性的食物

    春天具有代表性的食物春天具有代表性的食物,春天,意味着万物蛰伏的冬日已经过去,开始进入生机勃勃、万物生长的季节。立春这一天,我国民间会有一些“迎春”习俗,那么春天具有代表性的食物有哪些?春天具有代表性的食物1春饼一片薄饼,卷上小绿葱、黄瓜,

    2022-06-29
  • 管理人才是什么短语类型

      大家好,楚明来为大家解释以上问题,可能很多人都不知道管理人才是什么短语类型是啥?今天我带大家详细说说吧! 首先,personnel:   n. 人事部门;全体人员   adj....

    2023-12-26
  • 直接私人电话联系借钱

      大家好,楚明来为大家解释以上问题,可能很多人都不知道直接私人电话联系借钱是啥?今天我带大家详细说说吧!   私人高利贷电话号码 区分是否高利贷应看其约定利息为多少。   不建议...

    2023-12-17
  • 梦见老领导的意思

    梦见老领导的意思梦见老领导,象征无限或是永恒的生活,近期会有好运气事业兴旺,梦是一个没有完全正确解释的,但也不能不信,预示着你会开始新生活将之前的改变,重头开始人生的新选择,以下是周公解梦梦见老领导的意思。梦见老领导的意思1周公解梦梦见老领导说明自己在工作上面会有所突破,有可

    2022-08-02
  • 中药胡茄子功效与作用

    中药胡茄子功效与作用中药胡茄子功效与作用,胡茄就是曼陀罗,它不但是一种观赏植物。而且曼陀罗的叶子经过处理后可作为药材入药,药效高。现在我们就一起去了解一下中药胡茄子功效与作用吧。中药胡茄子功效与作用1胡茄就是曼陀罗,它是一种观赏植物。当然,除了观赏价值外,曼陀罗还有较高的药用价值还有治疗价值,曼陀罗具有镇静

    2022-06-14
  • 干果坊加盟

      大家好,楚明来为大家解释以上问题,可能很多人都不知道干果坊加盟是啥?今天我带大家详细说说吧!   加盟干果店要加盟费吗 需要根据您的实际情况来看,比如您所在的城市、当地经济发展...

    2023-06-08
  • 浪漫的夫妻情话暖心短句

    浪漫的夫妻情话暖心短句浪漫的夫妻情话最暖心短句,夫妻之间也是需要多多经营的,十年修得同船渡,百年修得共枕眠。一世夫妻百世恩。很多夫妻以为年纪大了,就不需要什么情话,其实并不是这样,下面了解浪漫的夫妻情话最暖心短句。浪漫的夫

    2022-06-27