淘宝开店如何找货源一件代发

随着信息时代的快速发展,目前电商行业已经从曾经的机遇性行业变成了非常热门的红海行业!而在这样

  随着信息时代的快速发展,目前电商行业已经从曾经的机遇性行业变成了非常热门的红海行业!

  而在这样一个快鱼吃慢鱼的社会里自主创业已经成了这个时代的代名词,导致无论是大学生还是下岗工人还是其他待业人士都选择了入驻淘宝,指望能改变自己的生活

  但大部分人都是投入了大部分的精力和希望,最后却空手沮丧而归,能真正在这个竞争激烈的行业里站起来的少之又少,因为大部分人都是只知道拿出满腔热血,却不知道淘宝的水有多深,在没有任何经验和策略的情况下是不可能打胜仗的,况且淘宝的规则时刻在变,就算是电商老手都有些跟不上步伐,更何况刚刚步入电商行业!

  当然我说这些并没有想打击大家做淘宝的意思,只是我要告诉大家一个道理,就是要打有准备的仗,而不能只凭一腔热血想当然的去做,那样是不会有结果的!

  正所谓的”选择大于努力,方向错了,永远无法到达终点”,电商行业的每个环节每个步骤都会面临选择,如果选错了,那么就基本输在了起跑线上!

  就拿今天小编要和大家分享的货源渠道来说就是重中之重,甚至说是决定您能否做的起来的基本要素!

  不要以为货源处处都有,但想选择一个好的货源来做后盾是您必须要考虑的问题,下面就和小伙伴们分享我是怎么找货源的及必须要注意的一些事项!

  一、如果您身边有地域性的资源,那么您一定要优先选择,比如地方特产,地方文化等等,因为这样的资源您是有先天的优势的,其他地域的商家是根本无法和你相争的,所以您只要稍懂经营基本就可以让自己有一定的业绩,而如果您是运营高手,打造一款属于您独一无二的产品是必然的!

  比如,我家是内蒙古的,我们有大草原,牛羊群,蒙古包,那么我就可以打造一个地域特色风格的店铺,我身边的一事一物都会无形的吸引更多的流量,因为现在的消费人群更注重的是文化及原生态,那么我拥有的一些日常消费品都可以给我带来价值,草原羊、牛肉干…!

  二、如果您身边没有可以挖掘的任何资源,也没有关系,毕竟大部分做淘宝的都是没有自身优势货源的,但不是一样做的很好呢!

  也就是说我们可以考虑代销市场货源,也是现在比较流行的货源渠道,好多做的非常不错的中小卖家都是用的代销货源,那么怎么来寻找比较好的代销货源呢?

  1、天猫供销平台

  大家都知道能入驻天猫平台的供应商都是有资质的,能提供一定的保障,所以会更安全一些,当然不是绝对,因为在哪里都有参差不齐的商家!

  首先打开天猫供销平台,然后在搜索框内输入你的产品关键词,如图:

  我以u盘来举例,如上图,我们可以选择某个品牌的供应商,也可以按照一件代发,有品牌授权的,我能合作的等等这些选项来进行删选我们想要合作的供应商。

  那么有个问题是如果我们是一个新店,没有信用,类目也不确定,我们找了好多觉得不错的供应商但是都是无法申请合作的,因为他们设置的条件是要对应类目,要店铺有一定的信用基础才会合作,怎么办呢?

  其实我们可以直接和供应商联系,因为供应商是可以邀请我们成为他们的产品代理的,所以大家一定要灵活一些,只要我们和供应商谈的还可以,基本都可以要求他们来邀请我们加入代销的!

  如果谈不来的话,那么一般要么是这个供应商确实很有实力根本不屑和我们合作,要么就是垃圾供应商根本不看我们说什么敷衍我们一下就完事了,这样的供应商就算邀请我们我们也不一定与其合作,因为责任和服务很重要的!

  另外是否是比较不错供应商也可以从供销商档案看出一些端倪,如图:

  在与供应商交流的时候需要注意,我们一定要确定对方是否有品牌授权资质,是否可以提供授权书来供我们上传,售后遇到问题解决方案,发货速度,能否提供产品图片等等,越细越好,我们还要看看他们的产品的市场怎么样,价格是否合理,有没有利润空间,哪款比较好卖,货源是否稳定等!因为一旦我们付出了大部分努力来打造一款产品后是需要这些因素来支持的,所以有备无患嘛!

  当供应商已经答应可以邀请我们开通代销权限的时候,我们最好是再与商谈是否能够给我们开通”经销”的权限!

  为什么呢?

  因为我们只有代销权限的话会有好多限制的,如图:

  比如我们发布了新宝贝以后,有好多属性是供销商给锁定的,比如SKU颜色数量款式类目什么的都不允许我们修改,我们也不能自己发货,而且我们要自己购买供应商的产品也无法下单,只能用自己的其他淘宝号来自己店铺下单购买,但这样一定会被淘宝认为是违规的。所以我们可以要求供应商给我们开通”经销”权限,这样我们就可以到经销采购栏目里面来操作采购下单了!

  这样一来我们就对我们的宝贝修改有全部权限了,因为我们可以自行上架,自然就方便多了!

  2、阿里巴巴分销市场

  这个我想大家应该都很属性,是分销找货源比较常用的地方,只要搜索自己的关键词就可以来找对应的供应商了,但是阿里巴巴供销市场虽然和淘宝天猫都属于1688旗下,但是他们却不是一个平台,所以要注意,我们在淘宝开店,然后去1688进货,等于是在线下市场进货,而不属于分销,淘宝不承认,只不过是1688能够提供一件代发和一键铺货的功能而已,那么也就是说在阿里巴巴进货就更需要我们擦亮眼睛了,这个地方可是个大杂烩,好的不好的什么都有,大家一定不要光图便宜却忽略的质量以及售后!

  首先我们看一下供应商的信用实力情况,如图:

  图中我标注的地方大家都留意一下!

  那么阿里巴巴的申请代销就比较容易了,没有那么多限制门槛,只要我们申请代销即可马上通过了!如果申请后发现代销列表没有产品,我们可以联系供应商添加就可以了,然后我们就可以传淘宝并修改上架了!

  那么刚才说了在阿里巴巴选择商家更需要注意,因为参差不齐的商家甚至会有骗子存在,所以一定要多咨询,看对方的服务态度,从对方的言语中分析是否值得信赖,再从其店铺的采购量和回购率来判断是否是受欢迎的供应商。另外如果我们做的是品牌,那么供应商的资质就很重要了,要看是否有品牌授权,是否可以提供资质证明,是否可以开发票,售后服务怎么样,发货速度,能否提供开店的一些支持等等,都很重要,另外还有就是货源是否稳定!

  那么无论是天猫供销还是阿里巴巴分销,我们最容易出现的问题就是光看到了产品便宜,却忽略了产品的质量,是否是正品,是否支持防伪查询,是否可以提供发票,是否具备品牌授权或资质,货源是否会出现断链等!

  我就曾经出现过这样的问题,我卖闪迪U盘,从阿里巴巴找的一个供应商,当初我采购的时候并没有发现什么,商家也很热情,重要的是产品很便宜,而且他店铺的30天采购数量很大,所以我没考虑太多,就进了一批货,到货后我简单的检查了一下,无论是容量还是质量还都可以,以为肯定是正品了!

  于是乎我就开始打造这款产品,等刚刚销量要上来的时候,突然产品接二连三的被淘宝排查,说是售假,我开始没怎么在意,因为我问淘宝小二了,小二说就是排查而已,让我申诉,因为没出现过这种情况,我就去申诉,申诉的选项也挺多的,我没仔细阅读就随便申请了,最后结果是没有通过,每个产品扣2分,一共三个产品涉嫌售假!

  我想反正不到12分呢,我仔细检查了产品标题主图及详情进行稍作修改继续来销售,但不到两天时间又出现一款产品被强制下架,理由依然是售假,我发现问题肯定没这么简单,因为人家别人怎么没事呢,于是我下架了所有闪迪产品,但是第二天我继续咨询小二,得知应该是我的产品确属有问题,小二教我怎么去申诉,告诉我从阿里进货属于线下市场进货,需要提供发票,购物小票等信息!我正准备问供货商咨询这些问题的时候,突然手机收到消息说店铺被屏蔽21天,所有宝贝下架,原因是一款闪迪产品涉嫌售假,因为连续三天被查售假所以属于情况恶劣一下被罚24分并屏蔽店铺,这下我急了,直接去找供货商,但得到的结果是无法提供任何发票及购物小票信息,这时候我仔细去对比真的闪迪产品才发现包装有部分明显不同的地方,我才知道原来确实是假货…

  一切都来不及了,后悔当初没有仔细找货源啊,这个店铺就等于报废了,因为就算21天恢复以后,一些活动是不能报的,有很多受限制的地方,而且店铺权重肯定会受很大影响!

  所以这里提醒大家找供货商一定仔细,一定要多对比,不要碰到假产品,一定要问供货商是否可以提供品牌资质,发票等,不然后果很严重,一切努力都会付诸东流的!

  还有一点就是如果我们搞分销的话,一定不要全部产品都做代发,那样局限性太大,无法个性化,所以主推的产品一定是自己批量进货,然后再进行打造包装去销售,而其他非主推的产品可以用分销一键代发就无所谓了!

  三、产业带,比如浙江义乌,比如深圳龙岗等地区地处产业带,如果我们有这样的优势再好不过了,因为产业带拿货价格方面还有退换货方面都有明显优势,但唯一的不足的地方就是产业带产品比较单一,适合快速上新!

  四、线下批发市场,这个没什么好说的,但同样要注意的是合作伙伴的信用问题,好的供货商一定要和其搞好关系,不要因为蝇头小利而伤了感情,比如价格方面你可以给够对方面子,但是售后问题一定要对方保障,还有货物紧缺的时候能保证先给你供货!

  五、有条件可以试试全球购,也是现在大力发展的一块领域!

  六、淘宝众筹,如果资金不成问题,淘宝众筹可是个非常不错的主意,因为无论价格还是产品品质以及进入市场的时机都具有非常大的优势!

  最后还是给大家一个忠告,忠告,忠告,就是必须保证货源的稳定性,有稳定的货源才不会后方着火!

  比如你刚刚报名一个活动,这边刚刚开始,但后方货源供应不上了,你说损失多大,自己想,简直是灾难性的!

  好了,今天就分享到这里了,还是那句话对此文不屑的大神请你务必自重不要随便乱喷,只要有支持我的小伙伴就会给我带来无限动力,我会一如既往的为大家分享我的一些经验点滴!谢谢大家!

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