连带率计算公式

  今天,楚明给大家整理一些连带率计算公式内容,让我们花点时间看看吧!

连带率计算方法:

  连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量(低于1.3说明整体附加存在严重问题)

  个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)

  连带销售的方式:

  1、价格连带:高价连带低价、正价连带特价。

  2、大件带小件:服装连带配饰。

  3、亲情连带:送亲人、送朋友。

  4、搭配连带:内外连带、上下连带、服装配饰连带等。

  5、场合连带:正装配休闲等。

  扩展资料:

  提升连带率的方法:

  1、寻找互搭互配

  2、利用促销,不失时机

  3、多为顾客去补零

  4、新款、主推积极推

  (1)新品、主推款,陈列在店铺的抢眼位置

  (2)根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人

  (3)顾客选中试穿时,我们同样需要把符合客人要求的备选给客人

  5、朋友、同伴不忽略

  (1)货品推荐和介绍的过程中 ,注意同伴的看法和意见,主动与同伴沟通、赞赏其眼光

  (2)适时给同伴推荐合适的产品,鼓励其试穿

  (3)利用活动,鼓励一起购买

  6、勤展示多备选

  7、奖励考核机制要配套

  (1)更多的提成或额外的奖励

  (2)你会得到更多荣誉与赞美

  (3)你会得到更多的晋升空间

  (4)连带销售件数最多的竞赛与奖励

  (5)有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等

  参考资料来源:百度百科-连带率

  2单4件的连带率是多少

连带率=销售总数量÷销售小票数量

  (低于1.3说明整体附加存在严重问题)个人销售连带率=个人销售总数量÷个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题

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  3单8件的连带率是多少

连单率=当日单比销售两件以上(含两件)的单数/当日销售的单数。

  比如:当日销售10单,其中有8单为两bai件以上每单的单数,

  则店铺连单率就是:8/10=0.8*100%=80%,此店铺的连单率就是80%。

  影响连单率的原因:

  1、客人的消费能力,

  2、店铺形象与陈列 ,

  3、货品结构问题 ,

  4、人员问题 :包括自己连单意识的薄弱以及自身经济条件的好坏。

  一、货品结构要合理,货品组合成系列。

  良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步,如果店铺货品结构不合理,不能达到良好的互配互搭。 因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点:

  产品线是否完整 ;货品结构是否合理 ;货品类别比例是否恰当 ;货品之间的组合能力强不强 ;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。

  二、货品陈列有重点有系列

  1、主推货品重点陈列,

  2 、风格组合合理,陈列系列化 ,

  3、店铺阳面应季陈列,色系清晰。

  三、导购知识要配套。

  对于终端的销售人员而言,要成为一流的连带销售高手,首先要做的是熟悉店铺货品,吃透产品,还要熟练掌握服装的搭配知识,为联带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点,这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。

  四、连带销售有方法。

  大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客搭配,而适合顾客的搭配才可以促进顾客的连带购买。连带销售的方法:

  1、确定顾客的需求和兴趣。

  2、建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品,并零售其利益。

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