大家好,楚明来为大家解释以上问题,可能很多人都不知道渠道销售怎么找客户是啥?今天我带大家详细说说吧!
找客户的渠道:
从搜索引挚上找、从BTOB网站上找、外贸论坛上找、通过在报纸,杂志做广告推广来寻找客户等等。
寻找一些有购买商品能力的客户,寻找客户主要是为了更好的销售自己的产品,销售员在寻找客户时需要考察客户是否具有购买商品的能力,以及是否需要此商品,只有经过正确的审查,才能更好的销售自己的商品。
在寻找客户时需要及时的了解自己所卖的产品,能够及时为客户解决问题,销售员需要充分了解自己的产品特性,了解产品采用的原料,工艺技术,特点等,才能更快的为客户解决相关的问题,从而更好的销售自己的商品。
获取客户的方式有哪些
寻找客户的十二种方法如下:
1、增加老客户黏性
如果客户前期维护得比较好,对你的产品和服务比较满意,客户在后续的合作中继续进行深入的合作,能节省双方的沟通成本和时间,直接进入成交阶段,这是最理想的客户线索来源。
2、客户慕名而来
客户的采购倾向性已经很明确,这样的客户成交的可能性很大。但这种情况可遇而不可求。
3、老客户介绍
因为有人帮你介绍,这种信息的可信度高。
4、同行带来的信息
非竞争对手的同行,也就是相同客户不同产品的销售同行,互相沟通客户信息但不会形成竞争。通过在网络上的沟通和信息交流,能获得相应的客户线索和信息。
5、技术研讨会上的信息
技术研讨会,尤其是技术含量高的工业产品技术研讨会,厂家每年都会请一些行业内的专家和潜在用户参加会议,这也是寻找潜在客户的好机会。
6、通过招投标公司获得信息
有些大型项目,国家规定必须通过招投标流程,通过招投标公司的确能够获得项目线索。
7、设计院或顾问公司提供的信息
一般比较大的项目在可行性研究方面设计院或顾问公司已经参与,所以他们能比较早地掌握信息,而且掌握的信息比较全面。
8、行业协会提供的信息
虽然行业协会只是民间组织,但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况,如果你的潜在客户恰好是某协会的成员,能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。
9、总包、分包商或集成商提供的信息
10、信息公司提供的信息
11、互联网上的信息
现代社会离不开网络,它是如此普及,使得我们在网上搜索潜在客户变得十分方便,只要动动手指输入几个专业关键词,你就能获得客户名单、联系方法甚至详细的公司介绍。
12、陌生拜访得到的信息
俗称扫大街,分区域地毯式的搜索和陌生拜访,期望以大量的拜访次数来获得潜在客户。
做销售怎样去寻找客户
销售新人找客户,首先要做的是客户细分和客户筛选工作,通过分析勾画出自己的理想客户群体,然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。
现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
怎样寻找客户渠道
渠道销售找客户的方法有五种,具体如下:
1、向公司申请客户资源的支持,获得公司的历史客户资源清单或渠道
销售找客户首先是可以向公司申请客户资源的支持,每个公司在制定营销战略时,都预先设计了各种获取客户资源的渠道,也沉淀了一定数量的老客户资源。
举例来说公司和其他公司合作,最新获取了某些客户的清单,这些资源就需要销售人员去落实、跟踪和转化。
销售人员可以向公司申请,来获得这些清单的一部分,或者得到公司历史客户资源清单或渠道。俗话说会哭的孩子有奶吃,做销售要学会向公司申请资源获得公司的资源支持,包括客户资源。
2、通过和相关领域公司的合作,资源共享、利益交换获得渠道和客户
销售找客户可以自己在相关领域寻找合作公司,比如会展公司、资源整合平台、会议平台、培训公司等等。
当然这些合作也是有规则和代价的,代价是有些合作对方会要求销售加入成为会员、甚至合伙人,这是有费用的,规则是双方建立业务合作关系,要有业务合作方面的回报。
通俗地说是通过资源共享、利益交换的方式获得这些渠道和渠道背后的客户。销售找客户有些学费是要交的,有些费用是不能省的,目前来说各种社交圈子开始越来越成熟,也越来越封闭,门槛自然越来越高,早一天涉足早一天受益,代价或许还不高。
3、通过和同行竞争公司的合作,错位共享、利益交换获得渠道和客户
销售找客户能通过同行或竞争公司得到,这听起来有些不可思议,但在现实里其实是普遍存在的。找同行或竞争公司建立微妙的合作,进行错位共享,利益交换,可以获得渠道和客户。
例如律师可以把一些自己并不擅长领域的客户,移交给自己的同行、竞争公司,并和他们达成错位共享的合作。
比如自己以民商为主,把婚姻、刑辩的客户转给这方面擅长的律师,并和他们形成一个业务合作团队,即任何人接到案子,都把案子转交给合作团队里那个领域最擅长的律师。
比如培训公司,可以把自己的客户和其他培训公司的客户互换,用不同的培训产品,成交对方的客户。合作和竞争在很多时候是相融合的,并不是截然对立的,只是需要双方各自抓住自己的利益关键。
4、通过自媒体宣传推广自己,自建渠道鱼塘,通过展示实力吸引客户
销售找客户最大的领域是公众领域,如何在公众领域找到自己的目标客户,这需要一番精心的设计。通过优质的内容,在搜索引擎、自媒体平台等为自己引流。
5、服务好自己的客户,通过客户口碑、转介绍,获得新的渠道和客户
销售找客户最怕什么,一是怕客户不来,或者客户在线上不回复,这样就没有成交的机会,二怕来了自己没服务好,来一个得罪一个,最后越做越糟糕。
在销售这个职业上,但凡做过两三年的销售,基本不需要保持太频繁的跑市场,只是靠维护老客户就足够自己忙碌了。
要做到这一点核心的是要服务好自己的客户,通过客户口碑宣传、转介绍自己,从而获得新的渠道和客户,如此逐步沉淀和裂变。也唯有如此才是销售这份职业越做越轻松、还赚得越来越多的道路。
寻找客户的12种方法
在职场上,先说销售新手还是老手,找客户都是一大难点。只有找对了客户次啊能更好开展下面的工作,从而取得成功。下面是寻找客户的12种方法,例如:技术研讨会上的信息。技术研讨会,尤其是技术含量高的工业产品技术研讨会,厂家每年都会请一些行业内的专家和潜在用户参加会议,这也是寻找潜在客户的好机会。
1、老客户再次采购的信息。如果客户前期维护得比较好,对你的产品和服务比较满意,客户直接采购或者修正采购,能节省双方的沟通成本和时间,直接进入成交阶段,这是最理想的客户线索来源。
2、客户慕名而来,客户的采购倾向性已经很明确,这样的客户成交的可能性很大。但这种情况可遇而不可求,遇上了就是你的福气。
3、老客户转介绍的信息。因为有人帮你介绍和背书,这种信息的可信度高。如果你有这样一个习惯,每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”,相信对你的业务会大有好处。
4、相同客户不同产品的销售同行带来的信息。非竞争对手的同行,也就是相同客户不同产品的销售同行,互相沟通客户信息但不会形成竞争。
5、技术研讨会上的信息。技术研讨会,尤其是技术含量高的工业产品技术研讨会,厂家每年都会请一些行业内的专家和潜在用户参加会议,这也是寻找潜在客户的好机会。
6、通过招投标公司获得信息。有些大型项目,国家规定必须通过招投标流程。通过招投标公司的确能够获得项目线索。
7、设计院或顾问公司提供的信息。
8、行业协会提供的信息。
9、总包、分包商或集成商提供的信息。
10、信息公司提供的信息。
11、互联网上的信息。
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