房地产销售新手必学知识-生活网

房地产销售新手必学知识

　　房地产销售新手必学知识，我们无论身处在哪个行业都要对自己行业有所了解，房地产一直都是比较热门的也吸引了不少的人才，一起看看小编收集的关于房地产销售新手必学知识的相关内容，欢迎大家阅读。

　　房地产销售新手必学知识1　　1、跑盘

　　房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的结构，并且要熟悉每套房屋的优劣。

　　2、楼盘卖点

　　要熟练了解楼盘的优点和缺点，并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点，比如：小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等，当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。

　　3、寻找客户

　　房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。

　　4、成交学习

　　客户如果有意向买房后，房地产销售新手要及时的找自己的领导帮助自己和客户交流沟通，也可以观察其他房地产销售人员和客户的沟通，从中吸取经验。

　　房地产销售新手必学知识2　　1、成功地成为销售者，是需要几个特质的，而这如果你明晰了你缺什么去不断第练习增强某方面的能力，也会成功。吉拉德想必你是听过的，有时间你可以买一些有关他的书看看，他是一位著名的明星级推销员。言归正传：

　　2、需要目标明确。自己对字的销售业绩要有一个目标规划，从而要自己有目标有方向。需要对自己的'产品或服务有足够的认知，并相信你的产品或者服务。这样就可以培养和增强你的自信心。

　　3、需要坚持不懈的去做。笔者也曾做过推销，每一次都获得了不错的绩效，关键就是努力滴做下去。还需要一些策略。比如要做好市场研判。

　　4、在推销某一产品时，坚持定位理论，直接找到目标群体聚集的进行销售，等到我销售差不多的时候，别人才来进入，那时候已经晚了。为此我大获成功。

　　房地产销售新手必学知识3　　客户群的喜好

　　房地产销售新手在售楼的过程中意识要清醒，要记得自己的目标是什么，并且要围绕自己的目标做一些相关的销售方案。不同的客户，他们的需求也是不一样的，所以要很好的抓住客户的心理需求，根据不同客户群准备好不同的推销方式和介绍。最主要的就是自信心。

　　注重仪表

　　房地产销售新手给人第一印象一定要好，客户才会比较信任你。

　　了解对手，显示专业度

　　应该随时了解到楼盘周边的竞争楼盘以及整个房地产行业的相关信息和发展走向。因为只有做到知己知彼才可以在以后的工作中做到客户有问必答，并且还可以向客户阐述自己的相关观点和看法，让客户更加相信自己是专业的置业顾问，从而让客户会产生信任感，那么就可以提高自己的销售业绩和成交率。从而使自己成为一位优秀的房地产销售人员。