市场竞品分析怎么写

　　市场竞品分析怎么写

　　市场竞品分析怎么写？竞品分析可以快速发现产品与产品间的差异性，分析优劣点，进而找到突破口。足以可见竞品分析报告的重要性。下面小编分享市场竞品分析怎么写，一起来看下吧。

　　市场竞品分析怎么写1　　一、选择竞品

　　1、确立分析目标

　　（1） 你的竞品报告是为了谁（产品团队、研发设计还是运营、老板）而做；

　　（2） 你要着重分析哪些内容；

　　（3） 这个报告需要为谁（产品团队、研发设计还是运营、老板）带来什么有价值的结论和建议。（报告的呈现方式也根据目标用户选择位PPT or Word等 ）。

　　2、确定分析竞品

　　（1） 寻找行业中的竞品，并进行竞品分级；

　　（2） 确定直接竞品有哪些、间接竞品有哪些？

　　（3） 了解竞品基本情况。公司层、产品层面的信息。

　　二、行业市场情况分析

　　（1） 行业规模分析；

　　（2） 竞品在行业规模中的占比，（用户量、市场占比）；

　　（3） 竞品在行业市场中的月活、日活是怎么样的？

　　三、行业趋势分析

　　（1） 是否有政策利好等，可再次影响行业爆发的消息？例如：两会提出加强发展人力资源行业；

　　（2） 是否有新技术的实现，可再次影响行业的解决方案？例如：AI、区块链；

　　（3） 未来层面、间接层面的消息是否有课影响行业走势的？例如：新兴产业、是否会带来行业的变化与产品的新打法？。

　　四、商业模式与盈利模式（normal）

　　1、商业模式

　　（1） 产品基本信息（融资情况，产品定位、Slogan等）

　　（2） 产品定位，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？

　　（3） 商业模式强调如何切入市场，新市场，新方向竞品如何切入？是否有新的机会？

　　（4） 你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？

　　（5） 推广模式是什么样的？（就是你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。）是否有行业新兴和竞品使用较为有效的推广模式？（例如：近期的抖音的魔性营销）

　　（6） 例如：免费模式的商业模式，你究竟拿什么免费？这个东西会不会成为一个基础服务？通过免费能不能得到用户？在拿到用户和免费的基础上，有没有机会做出新的增值服务？增值服务的用户愿意付费吗？

　　2、盈利模式

　　（1） 主业务的盈利模式是如何的，盈利模式有几种？收入占比如何？

　　（2） 历史的盈利模式都是什么样的？为什么多次变更、更新盈利的方式？

　　（3） 传统的卖广告、卖服务等的盈利模式如何为用户带来更好的体验？是否有新兴可靠的盈利模式？（例如：全球付费广告点击Overture，因为盈利模式被用户的厌恶导致被收购）。

　　五、用户分析

　　（1） 用户所在地域的分布如何？（这往往决定了推广的战略等）

　　（2） 用户分类，老人？小孩？白领？垂直人群？（这会决定了业务形态）

　　（3） 用户痛点，不同的用户人群面临的痛点都有哪些？

　　（4） 竞品中相同用户群，不同用户群有哪些？

　　六、功能框架、结构分析

　　1、产品业务实现对比

　　（1） 主业务流程满足了哪些需求？

　　（2） 产品核心用户群体的不同需求是否有呗满足？更偏向哪些？（以用户分析为基准）

　　（3） 竞品的客户/用户是否有延展性需求？现需求是否真的满足了？还有哪些没有被满足？

　　2、产品信息架构对比

　　（1） 主要的呈现方式

　　（2） 主要功能有哪些？对比起来，缺少了什么？为什么不做？

　　（3） 核心功能差异化在哪？有什么好的信息架构可提高用户的操作、黏性等？

　　（3） 产品功能扩展性如何？（例如：如果增加流程节点对现有的产品改动是否比较大？可接受么？）

　　3、产品流程的顺畅对比

　　（1） 主流程的使用差距在哪？

　　（2） special case的支持与处理是什么样的？是否可以被满足，是否需要更好的满足？

　　4、产品的底层架构，是否支持灵活配置（PAAS等）

　　（1） To B产品中是否可做到灵活配置流程、表单等？

　　（2） 是否支持Pass的形式？

　　5、UI、UE分析

　　（1） 界面的友好度、色调、一致性如何？

　　（2） 操作的边界、提示、容错、状态可见的对比如何？

　　（3） 竞品在是否保持了灵活高效、防错、易扫、人性化帮助等原则？是怎么样的？

　　6、用户体验分析

　　（1） 基于用户体验模型的对比与分析（5E模型：有效性（Effective）、效率（Efficient）、吸引的（Engaging）、容错（Error tolerant）、易学（Easy to learn））

　　（2） 用户满意度的调查与意见对比

　　七、核心竞争分析

　　（1） 产品的亮点有哪些？特色功能有哪些？

　　（2） 行业的积累如何？是否可成为核心竞争力？

　　（3） 资源配备，技术优势如何？

　　八、总结

　　（1）每一小节的竞品对比需要有一个建议性的结论；

　　（2）总结利用SWOT分析进行整体分析的复盘。

　　市场竞品分析怎么写2　　第一、明确目的

　　目的决定本次分析的偏向点。例如：同样是针对社交类App，需要验证某个方向是否可作为接下来2年的风口，还是为了稳步进入成长期应该采取哪些重点措施，这两点基于目的不同，分析的标准和竞品可能都完全不同，无法复用。

　　同样，在做分析报告前，需要自我思考和与他人交流，遇事多进行反问，确定真实目的，避免信息浅层次挖掘而不准确。

　　这里给一个比较好用的营销理论叫4C。

　　4C的核心就是顾客战略。以顾客为中心，进行企业营销活动的规划设计，通过这4个层面的分析，来明确本次竞品分析的目的。从产品到如何实现顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。

　　常见的竞品分析目的有如下几种：

　　1、市场开拓和竞争分析

　　产品生命周期分为：启动期、成长期、稳定期、衰退期，每一个阶段都有其重点考虑维度。

　　例如：启动期到成长期，可以采用哪些开拓市场的方式，冷启动和热启动的优缺点；成长期如何维护客户群体以求飞速发展；稳定期的.客户群体有哪些特点，如何延长稳定期；衰退期竞争者纷纷退出市场,竞争趋于缓和，试分析此阶段的营销策略……

　　2、预防性策略

　　通过对垂直竞品和目标潜在竞品梳理过往履历，穷举其过往的运营活动和方向调整，推测竞品的未来方向（重点可关注头部产品），以此可给本产品一些重要参考。此分析需要定期观察/分析/调整/验证。

　　第二、市场分析

　　研究市场，一般会从现状和未来两部分进行展开。分析市场现状，通过消费/科技/人口红利/企业群/市场规模等方向分析；通过现状追踪市场趋势，对未来宏观环境做预判。企业战略分析常用方法有：SEOT分析法、五要素分析法、PEST分析法等。其中PEST分析常用于企业外部环境分析，通常采用矩阵式图表，利用四象限方式展现。

　　1、P政治法律环境

　　政治环境主要包括政治制度与体制、政局、政府的态度等等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。简单点理解就是：是否有法律法规政策的指引，规范，约束，亦或者鼓励？跟着法规和国情走。

　　2、E经济环境

　　构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。简单点理解就是：人均可支配收入如何？国际大环境是否利好？

　　3、S社会文化环境

　　影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。简单点理解就是：是否有某类消费场景也可刺激本产业的发展？人员结构和生活水平的提高，是否会影响本产业的发展？

　　4、T技术环境

　　技术环境不仅包括发明，还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。简单点理解就是：是否配套的产业已经在发展和健全，是否科学技术对本产业有渗透和升级的作用？

　　第三、确定竞品

　　需要明确竞品选择的标准和原因。大部分的产品都不会是唯一项，一般都能在市场上找到类似的产品，所以我们的原则是，先找全再找精。先尽可能多而全的寻找直接竞品，再分析产品的重要维度去寻找潜在竞品，最后将直接竞品和潜在竞品进行分析，挑出最适合本次测评的几个关键竞品。

　　小建议：其实竞品不一定是同一品类，如果用户群重合，也可以作为很好的竞品，因为他们的运营方法和市场策略大致一样。例如牙膏和牙刷，打羽毛球和打网球。

　　第四、竞品分析对比

　　细心一点发现，接到一个任务：做分析报告，并不是直接上来就做分析，一切都有铺垫。先分析目的，分析市场，分析环境，找竞品，前述完成后，再进入正式的竞品分析。这套思路其实也贯穿产品岗位的思维模式。产品经理需要有好奇心，但是并不是天马行空。这是一个需要你用数据思维，严谨判断市场的岗位。

　　注意第四部分开始，可以通过表格形式对竞品直观对比。

　　1、产品定位分析

　　通过分析产品的简介、产品的slogan、整个企业对这款产品的愿景、未来的一个发展策略等，才能给这个产品定位，也就是我们说的产品调性。

　　2、用户分析

　　用户分析，一般通过用户访谈（优选），问卷调查，社群贴吧等收集信息，抽离出几种典型的用户画像。注：用户画像是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息，抽象出的一个标签化的用户模型。即给用户贴“标签”，标签是对用户信息分析而来的高度精炼的特征标识。

　　另外根据产品种类的不同，可以针对性的进行重点维度分析。例如：本次竞品分析是APP类别，那用户使用频次分析也需要考虑进去。不同的产品类别，分析维度会有不同的偏向性。

　　3、产品分析

　　无论是做了多久的产品人，要对竞品有一个全面的了解，都需要以一个小白心态，完全用户视角完完整整地体验产品，走通全部的流程，然后通过思维导图来梳理功能框架。

　　4、功能分析

　　体验完一款产品，除了梳理功能框架外，还需要梳理业务流程。通过流程图画出整个业务操作流程，能够更清晰的展现业务操作细节（注意，流程图需要清晰美观，忌杂乱）。

　　针对核心功能或者重点通用界面做对比分析，例如：首页对比、搜索对比、购物车对比，或者是其他特色页面进行对比。对比分析法是非常实用的一种方法，最能发现产品价值，分析产品差异点。

　　当功能对比完成后务必做总结，分析产品的优缺点。

　　5、交互设计

　　典型的交互场景的分析

　　6、运营及商务化推广分析

　　最常用的就是运用SWOT分析法。竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat）。分析当前的SWOT，确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

　　机会： so战略（增长性战略）， wo战略（扭转型战略）

　　威胁： st战略（多种经营战略）， wt战略（防御型战略）

　　7、用户基数分析

　　目前C端产品基数大，单独将用户基数分析拎出来说。此类分析包括且不仅限于产品的下载量、活跃数、用户评论数、在贴吧/微博等的话题热度、ASO指数等等。

　　需要提醒的是：不要过分的迷恋公开数据，很多的公开数据并不准确。公开场合下地分析报告里有各种数据列表趋势，但很遗憾地说，这些数据都不一定准确的。更直白一点讲，公开数据大多数并不准确，存在刷数据的行为。

　　我们需要保持对数据的质疑态度，可以通过多方式多角度佐证自己判断的准确性。

　　第五、结论

　　通过以上四大块的分析，基本上能对产品以及竞品有了一个比较清晰的认知；可以对竞品进行整体的分析与总结；对于本次要分析的产品，思考其意义和接下来可能面临的挑战和风险、机遇和其他。

　　无论到了产品的哪个阶段，都需要定期做竞品分析报告（分析维度和表述形式可以多样），需要定期对本行业做情报数据分析，对直接竞品和潜在关键竞品定期做竞品跟进分析，这样既有利于我们在本行业扎根，也有利于保持和提升自身产品竞争力。