市场竞品分析怎么写

市场竞品分析怎么写市场竞品分析怎么写?竞品分析可以快速发现产品与产品间的差异性,分析优劣点,进而找到突破口。足以可见竞品分析报告的重要性。下面小编分享市场竞品分析怎么写,一起来看下吧。市场竞品分析怎么写

  市场竞品分析怎么写

  市场竞品分析怎么写?竞品分析可以快速发现产品与产品间的差异性,分析优劣点,进而找到突破口。足以可见竞品分析报告的重要性。下面小编分享市场竞品分析怎么写,一起来看下吧。

  市场竞品分析怎么写1  一、选择竞品

  1、确立分析目标

  (1) 你的竞品报告是为了谁(产品团队、研发设计还是运营、老板)而做;

  (2) 你要着重分析哪些内容;

  (3) 这个报告需要为谁(产品团队、研发设计还是运营、老板)带来什么有价值的结论和建议。(报告的呈现方式也根据目标用户选择位PPT or Word等 )。

  2、确定分析竞品

  (1) 寻找行业中的竞品,并进行竞品分级;

  (2) 确定直接竞品有哪些、间接竞品有哪些?

  (3) 了解竞品基本情况。公司层、产品层面的信息。

  二、行业市场情况分析

  (1) 行业规模分析;

  (2) 竞品在行业规模中的占比,(用户量、市场占比);

  (3) 竞品在行业市场中的月活、日活是怎么样的?

  三、行业趋势分析

  (1) 是否有政策利好等,可再次影响行业爆发的消息?例如:两会提出加强发展人力资源行业;

  (2) 是否有新技术的实现,可再次影响行业的解决方案?例如:AI、区块链;

  (3) 未来层面、间接层面的消息是否有课影响行业走势的?例如:新兴产业、是否会带来行业的变化与产品的新打法?。

  四、商业模式与盈利模式(normal)

  1、商业模式

  (1) 产品基本信息(融资情况,产品定位、Slogan等)

  (2) 产品定位,你提供的产品是什么?能为用户创造什么样的价值?你的产品解决了哪一类用户的什么问题?

  (3) 商业模式强调如何切入市场,新市场,新方向竞品如何切入?是否有新的机会?

  (4) 你的产品能不能把贵的变成便宜的,甚至是免费的?能不能把复杂的变成简单的?

  (5) 推广模式是什么样的?(就是你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。)是否有行业新兴和竞品使用较为有效的推广模式?(例如:近期的抖音的魔性营销)

  (6) 例如:免费模式的商业模式,你究竟拿什么免费?这个东西会不会成为一个基础服务?通过免费能不能得到用户?在拿到用户和免费的基础上,有没有机会做出新的增值服务?增值服务的用户愿意付费吗?

  2、盈利模式

  (1) 主业务的盈利模式是如何的,盈利模式有几种?收入占比如何?

  (2) 历史的盈利模式都是什么样的?为什么多次变更、更新盈利的方式?

  (3) 传统的卖广告、卖服务等的盈利模式如何为用户带来更好的体验?是否有新兴可靠的盈利模式?(例如:全球付费广告点击Overture,因为盈利模式被用户的厌恶导致被收购)。

  五、用户分析

  (1) 用户所在地域的分布如何?(这往往决定了推广的战略等)

  (2) 用户分类,老人?小孩?白领?垂直人群?(这会决定了业务形态)

  (3) 用户痛点,不同的用户人群面临的痛点都有哪些?

  (4) 竞品中相同用户群,不同用户群有哪些?

  六、功能框架、结构分析

  1、产品业务实现对比

  (1) 主业务流程满足了哪些需求?

  (2) 产品核心用户群体的不同需求是否有呗满足?更偏向哪些?(以用户分析为基准)

  (3) 竞品的客户/用户是否有延展性需求?现需求是否真的满足了?还有哪些没有被满足?

  2、产品信息架构对比

  (1) 主要的呈现方式

  (2) 主要功能有哪些?对比起来,缺少了什么?为什么不做?

  (3) 核心功能差异化在哪?有什么好的信息架构可提高用户的操作、黏性等?

  (3) 产品功能扩展性如何?(例如:如果增加流程节点对现有的产品改动是否比较大?可接受么?)

  3、产品流程的顺畅对比

  (1) 主流程的使用差距在哪?

  (2) special case的支持与处理是什么样的?是否可以被满足,是否需要更好的满足?

  4、产品的底层架构,是否支持灵活配置(PAAS等)

  (1) To B产品中是否可做到灵活配置流程、表单等?

  (2) 是否支持Pass的形式?

  5、UI、UE分析

  (1) 界面的友好度、色调、一致性如何?

  (2) 操作的边界、提示、容错、状态可见的对比如何?

  (3) 竞品在是否保持了灵活高效、防错、易扫、人性化帮助等原则?是怎么样的?

  6、用户体验分析

  (1) 基于用户体验模型的对比与分析(5E模型:有效性(Effective)、效率(Efficient)、吸引的(Engaging)、容错(Error tolerant)、易学(Easy to learn))

  (2) 用户满意度的调查与意见对比

  七、核心竞争分析

  (1) 产品的亮点有哪些?特色功能有哪些?

  (2) 行业的积累如何?是否可成为核心竞争力?

  (3) 资源配备,技术优势如何?

  八、总结

  (1)每一小节的竞品对比需要有一个建议性的结论;

  (2)总结利用SWOT分析进行整体分析的复盘。

  市场竞品分析怎么写2  第一、明确目的

  目的决定本次分析的偏向点。例如:同样是针对社交类App,需要验证某个方向是否可作为接下来2年的风口,还是为了稳步进入成长期应该采取哪些重点措施,这两点基于目的不同,分析的标准和竞品可能都完全不同,无法复用。

  同样,在做分析报告前,需要自我思考和与他人交流,遇事多进行反问,确定真实目的,避免信息浅层次挖掘而不准确。

  这里给一个比较好用的营销理论叫4C。

  4C的核心就是顾客战略。以顾客为中心,进行企业营销活动的规划设计,通过这4个层面的分析,来明确本次竞品分析的目的。从产品到如何实现顾客需求(Consumer’s Needs)的满足,从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本(Cost),从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通(Communication),从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性(Convenience)。

  常见的竞品分析目的有如下几种:

  1、市场开拓和竞争分析

  产品生命周期分为:启动期、成长期、稳定期、衰退期,每一个阶段都有其重点考虑维度。

  例如:启动期到成长期,可以采用哪些开拓市场的方式,冷启动和热启动的优缺点;成长期如何维护客户群体以求飞速发展;稳定期的.客户群体有哪些特点,如何延长稳定期;衰退期竞争者纷纷退出市场,竞争趋于缓和,试分析此阶段的营销策略……

  2、预防性策略

  通过对垂直竞品和目标潜在竞品梳理过往履历,穷举其过往的运营活动和方向调整,推测竞品的未来方向(重点可关注头部产品),以此可给本产品一些重要参考。此分析需要定期观察/分析/调整/验证。

  第二、市场分析

  研究市场,一般会从现状和未来两部分进行展开。分析市场现状,通过消费/科技/人口红利/企业群/市场规模等方向分析;通过现状追踪市场趋势,对未来宏观环境做预判。企业战略分析常用方法有:SEOT分析法、五要素分析法、PEST分析法等。其中PEST分析常用于企业外部环境分析,通常采用矩阵式图表,利用四象限方式展现。

  1、P政治法律环境

  政治环境主要包括政治制度与体制、政局、政府的态度等等;法律环境主要包括政府制定的法律、法规。简单点理解就是:是否有法律法规政策的指引,规范,约束,亦或者鼓励?跟着法规和国情走。

  2、E经济环境

  构成经济环境的关键战略要素:GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。简单点理解就是:人均可支配收入如何?国际大环境是否利好?

  3、S社会文化环境

  影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。简单点理解就是:是否有某类消费场景也可刺激本产业的发展?人员结构和生活水平的提高,是否会影响本产业的发展?

  4、T技术环境

  技术环境不仅包括发明,还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。简单点理解就是:是否配套的产业已经在发展和健全,是否科学技术对本产业有渗透和升级的作用?

  第三、确定竞品

  需要明确竞品选择的标准和原因。大部分的产品都不会是唯一项,一般都能在市场上找到类似的产品,所以我们的原则是,先找全再找精。先尽可能多而全的寻找直接竞品,再分析产品的重要维度去寻找潜在竞品,最后将直接竞品和潜在竞品进行分析,挑出最适合本次测评的几个关键竞品。

  小建议:其实竞品不一定是同一品类,如果用户群重合,也可以作为很好的竞品,因为他们的运营方法和市场策略大致一样。例如牙膏和牙刷,打羽毛球和打网球。

  第四、竞品分析对比

  细心一点发现,接到一个任务:做分析报告,并不是直接上来就做分析,一切都有铺垫。先分析目的,分析市场,分析环境,找竞品,前述完成后,再进入正式的竞品分析。这套思路其实也贯穿产品岗位的思维模式。产品经理需要有好奇心,但是并不是天马行空。这是一个需要你用数据思维,严谨判断市场的岗位。

  注意第四部分开始,可以通过表格形式对竞品直观对比。

  1、产品定位分析

  通过分析产品的简介、产品的slogan、整个企业对这款产品的愿景、未来的一个发展策略等,才能给这个产品定位,也就是我们说的产品调性。

  2、用户分析

  用户分析,一般通过用户访谈(优选),问卷调查,社群贴吧等收集信息,抽离出几种典型的用户画像。注:用户画像是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息,抽象出的一个标签化的用户模型。即给用户贴“标签”,标签是对用户信息分析而来的高度精炼的特征标识。

  另外根据产品种类的不同,可以针对性的进行重点维度分析。例如:本次竞品分析是APP类别,那用户使用频次分析也需要考虑进去。不同的产品类别,分析维度会有不同的偏向性。

  3、产品分析

  无论是做了多久的产品人,要对竞品有一个全面的了解,都需要以一个小白心态,完全用户视角完完整整地体验产品,走通全部的流程,然后通过思维导图来梳理功能框架。

  4、功能分析

  体验完一款产品,除了梳理功能框架外,还需要梳理业务流程。通过流程图画出整个业务操作流程,能够更清晰的展现业务操作细节(注意,流程图需要清晰美观,忌杂乱)。

  针对核心功能或者重点通用界面做对比分析,例如:首页对比、搜索对比、购物车对比,或者是其他特色页面进行对比。对比分析法是非常实用的一种方法,最能发现产品价值,分析产品差异点。

  当功能对比完成后务必做总结,分析产品的优缺点。

  5、交互设计

  典型的交互场景的分析

  6、运营及商务化推广分析

  最常用的就是运用SWOT分析法。竞争优势(strength),竞争劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat)。分析当前的SWOT,确定公司的资源优势和缺陷,了解公司所面临的机会和挑战,对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略。

  机会: so战略(增长性战略), wo战略(扭转型战略)

  威胁: st战略(多种经营战略), wt战略(防御型战略)

  7、用户基数分析

  目前C端产品基数大,单独将用户基数分析拎出来说。此类分析包括且不仅限于产品的下载量、活跃数、用户评论数、在贴吧/微博等的话题热度、ASO指数等等。

  需要提醒的是:不要过分的迷恋公开数据,很多的公开数据并不准确。公开场合下地分析报告里有各种数据列表趋势,但很遗憾地说,这些数据都不一定准确的。更直白一点讲,公开数据大多数并不准确,存在刷数据的行为。

  我们需要保持对数据的质疑态度,可以通过多方式多角度佐证自己判断的准确性。

  第五、结论

  通过以上四大块的分析,基本上能对产品以及竞品有了一个比较清晰的认知;可以对竞品进行整体的分析与总结;对于本次要分析的产品,思考其意义和接下来可能面临的挑战和风险、机遇和其他。

  无论到了产品的哪个阶段,都需要定期做竞品分析报告(分析维度和表述形式可以多样),需要定期对本行业做情报数据分析,对直接竞品和潜在关键竞品定期做竞品跟进分析,这样既有利于我们在本行业扎根,也有利于保持和提升自身产品竞争力。

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