什么是商业模式

以前的竞争是产品和产品的竞争,有的比价格,有的比质量,而现在在价格是质量都能够保障的时候,公司与公司的竞争其实更多的是商业模式的竞争,有产品没模式创业很容易

  以前的竞争是产品和产品的竞争,有的比价格,有的比质量,而现在在价格是质量都能够保障的时候,公司与公司的竞争其实更多的是商业模式的竞争,有产品没模式创业很容易失败,有模式没产品,创业一样可以成功,今天小编给大家分享几套非常符合传统行业的商业模式。

  新经济模式

  什么叫做新经济,说白了就是虚拟经济加实体经济的模式叫做新经济,其实类似这种模式已经有很多企业开始在运营了。

  比如说,你在传统行业里面,看到某一个饭店生意非常火爆,毫无疑问接下来他准备做的就是开一个餐饮咨询公司,干嘛呢,让更多人加盟这个品牌,开这个店铺,然后逐渐壮大。

  那么以上这个简单的案例是不是可以理解成,他开个饭店的,开一个店面非常成功了,这算是传统经济了,那么他想继续壮大,以他自己现在的实力,不可能一次性投资开10家8家的,怎么办呢,开个咨询公司,让更多人加盟他们的品牌,可能就是一个月的时间内,全市区都有他们的店面。这算是他们虚拟经济的成功,那么两者的成功则是新经济的一部分了。

  那么同样,如果你们是做厂房,非常传统的产品,其实也有类似的案例出现,而且是大型品牌公司都在使用的方法。

  当互联网兴起的时候,很多大型家电就开始非常困扰这个问题了,因为线下有很多代理商,不可能官方来卖产品,也不可能在网上招募网络代理,因为招募以后价格会乱,下面经销商肯定会投诉,所以为了保存实体经济,又要发展虚拟经济,这些品牌电器公司想了这么一个模式。

  传统的招代理商模式不变,所以线下的代理表面上看不出有什么异常,而实际上线下的生意越来越难做,这一点是毫无疑问的,但为了稳住局面这一点电器公司是没有变动,甚至还在鼓励线下代理商发展业务。

  那么线上所有的产品和线下所有的产品都是不一样的,都是这个品牌,但是型号不一样,所以线上卖的产品一个价格,线下一个价格,有专家表示,其实产品性能差不多,这是为了稳住线下发展线上而出的一种新模式。那么这两个结果就是线下代理商影响不大,那么这就是新经济创造的一种优势。也是非常适合传统行业转型的一种方法。

  轻资产

  什么是轻资产,说白了,传统行业需要有工厂、工人、材料等等而轻资产不需要这些,一样可以把传统行业做的非常好。不信?下面是几个非常经典的案例。

  比如说耐克、阿迪达斯这些品牌,看起来非常传统的行业吧,是个卖衣服的,品牌非常大,但你可能不知道,他们并没有多少工厂,大多数的产品都是找带加工厂来生产的。说白了,他们负责设计、研发、运营推广,而大多数的生产、加工都是外包。

  那么把生产和加工外包有哪些好处呢,第一不需要招聘这么多人,只需要外包就可以了,第二遇到金融危机,不需要裁员,那么减少很多损失。第三赚的钱不比自己开厂的少。

  那么这个商业模式最大的好处就是遇到金融危机他们可以临危不乱、拥抱这次变化,在08年金融危机的时候,倒闭的大多数都是代加工厂,因为好多大企业没有订单,所以都没有和代加工厂合作了,代加工厂没有订单,最终就只有宣布倒闭。

  而就在这个时候,这些大企业看到很多带加工厂顶不住,他们会找到代加工厂去洽谈价格,把价格压到代加工厂亏本都要做的局面,为什么代加工厂亏本都要做呢,因为代加工厂不愿意倒闭,如果不做马上就要倒闭,如果亏本做,还能顶住几个月甚至1-2年时间,他们是在等待下一个周期,而偏偏这个时候,这些做轻资产的企业在面临没有很多订单的时候可以更好的压缩成本,他们依然在赚钱,只是金融危机来临,赚的比以前少,但是依然在赚钱。

  那么类似这种商业模式的其实很多企业在做,特别是美国,美国在遇到金融危机的时候找到了新的突破口,就是让全世界的人为他们打工,遇到金融危机,亏本的基本不是他们。

  免费模式

  免费模式大多数应用于互联网,当然传统行业也是可以做的,待会儿举例说明,360公司就是很好的运营免费模式将360快速发展起来的,在卡巴斯基、瑞鑫都收费的时候,他推出了免费杀毒,这一举动快速的让360公司获得巨大的流量。

  最终的结果是,不仅仅360公司没有因为免费赠送而倒闭,相反那些收费的基本上都倒闭了,而360却越来越好。

  那么我们在传统行业也可以经常看到一些免费获得流量,利用其他产品盈利的,比如很多淘宝店、拼多多的店铺,一些产品几块钱都给你包邮,你可能一直想不到他是怎么赚钱的,而实际上这个产品他是亏本的,因为他想获得流量,来卖其他产品。

  小编曾在拼多多销售无人机,低配小编是亏本10元一台在卖,这个价格优势,导致很多人都愿意来我店铺看看,看到低配版本以后,发现并不能满足他们的需求,于是很多人都选择了中配和高配,因此一天卖高配赚的钱,远远超过低配亏损的钱。

  虽然说这并不是利用免费来做到的,因为电商平台没有设置免费的权限,但是原理是非常相似的。

  又比如,在抖音上经常可以看到一些猜拳打折的,客户和服务员猜拳,赢1次打9折,赢2次打八折,赢5次免单,那么这种手段的目的有两个,一个是利用免费的心理引流,二来让客户有参与感。

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