今天楚明来为大家回答白酒招商方案，现在让我们一起看看！
如何制定白酒招商方案 白酒招商方案怎么写
如何制定白酒招商方案 白酒招商方案怎么写
白酒招商方案的书写，我之前在白酒招商赶酒会看到一些，希望可以帮助到你。
白酒招商方案的书应该有5个要素，即为“5W1H"。
具体解释为：1.明确招商主题、时间、目的：哪一款酒招商，想要什么时间招商，想要招商的目的是什么
2.公司简介
3.产品简介
4.市场分析
5.白酒招商政策(适合人群、条件、成本、利润等的分析)
白酒招商方案如何写？？？？？
想要有一个好的白酒招商方案首先得有一个好的白酒代理品牌才行。那么什么样的酒是白酒招商最好的选择呢？首先你要考虑以下几点：1、投资回报率，2、投资风险；3、酒品及市场空间；4、公司的扶持政策，如果这几项都有了的话，白酒招商方案酒很好写了。
【五粮液添福】酒，投资回报率可达100%以上，全方位的市场支持，公司还投入1.2亿做广告推广，并且公司12项扶持政策，加盟后不赚钱100%退换货机制，投资回报率可达100%，加盟后不赚钱100%退换货机制，12项扶持政策为加盟做开店指导。
新手代理白酒怎么做，微信卖酒怎么找客户？
微信买酒可以通过加盟商渠道进行，如需代理白酒，推荐选择贵州茅世原酒业。新手代理白酒的方式如下：
但在白酒代理之前，你还可以【→点击测试我适不适合做酱香白酒加盟】
1、选择有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作：
不管选择何种二酒品牌，或是无论启动资金的多少，日酒代理们都要选择正规的，有诚信，有实力、有发展前景的厂家合作。诚信首先其次，正规的厂家不可能只有一个产品，有发展前景的实力厂家必是有丰富的生产线，并且技术良好，产品质量靠谱，市场反馈及时，售后服务完善，这样才可以给代理商更多的收益。
2、要符合大众口感和消费水平：
对于白酒代理来说，符合大众口感和消费水平这一点非常重要。
3、看厂家对白酒代理商的政策支持：
不管是资金还是销售亦或者其他方面，一般厂家都会给代理商有丰厚的政策支持，在某些条件相同的情况下，尽量选择对经销商扶持力度大、政策优惠力度大的厂家。
想要了解更多关于代理白酒的相关信息，推荐咨询贵州茅世原酒业。贵州茅世原酒，源自“陈氏古法酿酒”，四百年前就开始在赤水河飘香，酿酒技艺传承至今。时间的长河改变人的容颜，改变了酿酒的工艺，改变了生产的结构，却始终没有改变茅世原一直以来坚持的“五大原则”。何为“五大原则”产区、原料、工艺、品质、做人皆有原则。坚持五大原则，只为酿出一坛好酒，传承初心情怀。
白酒招商方案
白酒招商方式
1．含市场投入的方式
？%现金广告投入+？%促销礼品+？%首批进货激励+？%年终奖励（有的酒厂承诺宝马、奔驰等，千万注意不要轻信数字游戏！）
2．
裸价销售的方式
厂方将以上的广告投入费，促销费，年终返点等所有费用全部减出，以最低出厂价与经销商结算。因为很多经销商都知道“羊毛出在羊身上”的道理，裸价销售的方式近年来深受广大客户的好评。
3．
来料加工的方式
经销商自己有注册商标或准备申请注册，自己组织包装.酒瓶.瓶盖来酒厂装酒。这种方式经销商自己承担原材料押库.破损等风险。酒厂全权负责酒水口感、酒水质量，并负责出具酒水质检报告。
4．
OEM贴牌的方式
经销商有注册商标或已准备申请注册，直接委托酒厂组织包装、瓶子、瓶盖生产成品酒，这种方式经销商不承担生产环节的任何风险和损失。产品的质量全权由酒厂负责（并承担因产品质量造成的经济损失）。酒厂免费提供产品条形码，同时负责将产品送四川省成都市技术监督局检验并出具质检报告。
5．
散酒供应
四川酒厂现有：普酒、优级酒、调味酒，面向全国客户供应散酒。
6.
量身定做专供酒
酒厂为大型集团.企事单位.部队学校.工矿.全国餐饮连锁.商超连锁.婚宴寿宴等量身定做专供酒特供酒内部专供酒。
白酒怎么招商，流程是什么？
转载一篇文章提供参考！希望有所帮助。
一、建立信任的过程
我们经常说招商是一个系统的工程，招商的途径、方式、方法、人员培训、经销商选择标准、谈判，招商成功如何协销等等，都属于招商的范畴，这些都是需要灵活运用的东西，市场（八部营销策划公司）本来就是动态的，我们对于营销的方法也不可能墨守成规！在八部营销看来，招商工作的本质其实是人与人彼此信任的过程！从第一次见面或者电话沟通，判断有没有需求或者值不值得跟踪下去；到第二次的较深入的了解，在第一次的基础之上聊一些以往的操作产品之类的话题，通过谈话，了解该经销商的性格特点、企业状况、特点等等，判断经销商综合实力及是否适合企业产品；第三次沟通可能就是更深入的沟通了，通过前两次的谈话，在情感上距离拉近不少，通过招商人员的专业展示，就经销商的特点，带着针对经销商的营销方案去谈。这样一步步的拉近和经销商之间的距离，推进招商成功的步伐！就好像我们平常认识陌生人第一次肯定会问“你好，请问您是吴总吗？我是XXX，是做。。。。的”；第二次再沟通就亲近许多了，“吴总你好，我是XXX啊，最近怎么样？”；第三次就完全是一个熟人的姿态了，“吴哥，在哪儿呢？找你聊聊，我这两天一直在咱们市场跑，了解了一下咱们公司代理的产品和您的渠道，并且到终端看了看，我发现咱们的产品线不全啊，咱们公司的市场人均消费能力比较强，XXX价位的产品在咱们的渠道里应该也能跑一些量，不过咱们没产品啊，我们公司的。。。产品怎样怎样。。。,咱们这样那样做，机会应该不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要时间的，这是客观因素；除了时间之外，还需要我们讲求策略一步一步耐心的推进，交浅言深或者原地打转不进阶都是大忌，在彼此信任的过程中，需要招商人员展示个人的专业能力和个人魅力，这是取得信任促成合作的主观因素。
二、“挑”与“选”判断
区域招商要找重点，所谓的重点就是那些符合公司产品的经销商，标准很多，八部营销认为最重的是：1、该经销商渠道是否适合企业产品；别把茅台放到农村小卖部，别把老村长放到星级宾馆；2、经销商是否锐意进取，从事行业多年的坐商虽然渠道资源比较广，资金实力比较强，但正因如此，对于中小企业来说，你的产品绝对不会是他的主推产品，更多的时候是待在该经销商的仓库里；对于中小企业来说，行动力较强的新锐经销商可能更合适一点，哪怕他的实力一般，需要咱们企业多扶持，但相对来说他对产品热卖的渴望比企业还要强，行动力更强，对企业的回报也会更大一些。
招商人员负责的区域市场，一定要有选择，一次肯能选不准，要知道取舍，要懂得放弃。“敌强我退，敌弱我就要进”！长丰县没有机会，我可以去肥西县；宣城消费比较固定，那我就去肥东县，去上派。在最短的时间内找到最有可能突破的市场，以此为基点，再向其他市场渗透。一开始就选择一个难突的市场，闷头苦干，浪费的就不仅仅是时间了，还浪费了企业的运营费用和领导对你的信任！当然，任何区域市场都有一两个比较强势的酒类品牌，相对地说，任何市场都可以找到一两个强势品牌力量薄弱的地方，这里就是我们招商的入手处。你不是在县城消费氛围强，餐饮终端做的好吗？没关系，我去农村。你不是政府团购搞的好吗？没关系，我做婚宴，我做其他渠道！市场机会是很多的，完全把竞争对手拒之门外的情况是少之又少的，至少八部营销是没看到。没做好，并不代表是做不好！
三、“掌控”和“放弃”衡量
以前的白酒企业在招商上多采用区域总经销的模式，即使现在，一些实力较差的企业也是这样，反正我产品是给你了，你看着办吧。而有的则自己设办事处，实行小片区经销，即根据渠道扁平化需要而做的划分。由于白酒企业的利润差价较为丰厚，所以窜货的现象时有发生。因此，销售经理就要做好区域市场内的整体布局，如两家经销商之间渠道尽量不要重叠，区域市场重叠也要小。这样就会防止将来经销商之间斗价、杀价竞争。还有经销商以及二级分销商之间的辐射范围有无冲突等等，首先(八部营销策划公司）在经销商选择上做好预防。 一个区域是选择一个分销商好，还是两个好，这个要根据市场的实际需要来选择，并且充分考虑区域总经销商的意见。 在渠道的选择上面，那些覆盖多渠道的经销商通常是最理想的。如果所选择的经销商只是覆盖某些渠道，就有必要考虑在另外的渠道在选择新的经销商了。招商工作，除了找经销商，还要学会在必要的时候放弃经销商，招商人员经过千辛万苦谈好了经销商，但经销商做不好，达不到公司要求怎么办？一个就是需要招商人员在前期的“重点”选择上多观察多思考外，另外就是在工作中多多留意，发掘第二经销商的人选，甚至可以是前一个经销商分销体系当中的二级经销商！这样，一旦经销商发生问题，第二个经销商马上就能顶上去，虽然看起来有些不人道，但市场的稳定和持续性必须保证！
今天就楚明就分享到这里吧！
本文有网友：蛋花贡献，如若转载，请注明出处：https://weichuming.com/w/76961.html
生活网所有作品（图文、音视频）均由用户自行上传分享，仅供网友学习交流。本站非盈利且无偿提供信息存储空间服务，不拥有所有权，如有文章有不实信息或侵犯了您的权益，请邮件weichuming@126.com反馈核实。
