大家好,楚明来为大家回答以上问题,可能很多人都不知道连带率如何计算,今天让我们一起看看吧!
连带率计算方法:
连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量(低于1.3说明整体附加存在严重问题)
个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)
连带销售的方式:
1、价格连带:高价连带低价、正价连带特价。
2、大件带小件:服装连带配饰。
3、亲情连带:送亲人、送朋友。
4、搭配连带:内外连带、上下连带、服装配饰连带等。
5、场合连带:正装配休闲等。
扩展资料:
提升连带率的方法:
1、寻找互搭互配
2、利用促销,不失时机
3、多为顾客去补零
4、新款、主推积极推
(1)新品、主推款,陈列在店铺的抢眼位置
(2)根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人
(3)顾客选中试穿时,我们同样需要把符合客人要求的备选给客人
5、朋友、同伴不忽略
(1)货品推荐和介绍的过程中 ,注意同伴的看法和意见,主动与同伴沟通、赞赏其眼光
(2)适时给同伴推荐合适的产品,鼓励其试穿
(3)利用活动,鼓励一起购买
6、勤展示多备选
7、奖励考核机制要配套
(1)更多的提成或额外的奖励
(2)你会得到更多荣誉与赞美
(3)你会得到更多的晋升空间
(4)连带销售件数最多的竞赛与奖励
(5)有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等
参考资料来源:百度百科-连带率
2单4件的连带率是多少
连带率=销售总数量÷销售小票数量
(低于1.3说明整体附加存在严重问题)个人销售连带率=个人销售总数量÷个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题
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连带率的公式
本周连带率是怎么算的
做好连带销售三要素
第一招:货品结构要合理,货品组合成系列
第二招:货品陈列有重点有系列
(1)主推货品重点陈列
(2)风格组合合理,陈列系列化
(3)店铺阳面应季陈列,色系清晰
第三招:导购知识要配套
1、空场时间相互考核、试穿评点
2、每日分享时尚咨询,有效利用店铺资源——时尚杂志
第四招:连带销售有方法
1、连带销售的三部曲
第一步:确认顾客的需求和兴趣
第二步:展示或者建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品,并售卖其价值
第三步:对顾客反映进行测试
2、连带销售的几种方法
方法一、寻找互搭互配
方法二、利用促销,不失时机
方法三、多为顾客去补零
方法四、新款、主推积极推
方法五、一朋友、同伴不忽略
方法六、勤展示多备选
3、连带销售过程中的注意要点
①、在销售服务过程中,开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处,满足顾客的多样需求是我们的目的。
②、多给顾客正面及支持性建议,学做顾客的顾问,为顾客提供更多的选择,配搭建议和更多的优惠。
③、当你向顾客推荐商品时,永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客,多多借助货品的搭配效果,而不是停留在嘴上说,说到哪件就去拿哪件,展示将给顾客最生动的感受,有助于你销售每一件产品
④、永远把握销售的度,不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前,请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的
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