苏宁京东大战

　　网友好，楚明来为大家解决苏宁京东大战问题，今日让我们一起看看吧！

　　苏宁易购迎来“至暗时刻”，公司该如何自救？

苏宁是一家成立三十余年的公司，一直以来是中国零售业的一面旗帜。从2021年上半年开始，苏宁一直都在缺钱中度过。深圳国资和江苏国资的出手，一度让苏宁看到希望。但让苏宁难受的是，钱没有那么快到手。苏宁易购发布业绩快报，年度亏损高达400亿元，为此还收到了深交所的“问询函”！

　　首先需要说明的是，业绩亏损引关注，而是新任管理层接替之后发生的，清理旧账的意味很明显。加上之前聚焦零售的表态、引入了几大银行的授信，这是新官上任的三把火？苏宁还特意回复了问询函，苏宁易购表示，不存在集中大额计提减值情形，并表态将全力推进苏宁小店应收账款的回收。

　　苏宁的回复函主要透露了两个信息，一个是线上传统电商，在体内不做重点发展了；这一块在寻找出路，离得最近的是天猫电器和猫宁。二是零售云以外的直营店，所有权和管理权的分离是必然的，所有权正在找出路。以前的出售家乐福所有权不是空穴来风，有其必然性。有网友们猜测，张近东准备了两手，一学王健林，资产卖卖卖；二学黄光裕，注入管理权。其目的就是为了重回苏宁

　　有网友表示，苏宁业绩预报一出来，这意味着苏宁的至暗时刻已经过去了。但在春公子看来，恐怕没有这么简单。网友们都清楚，苏宁曾经也是一家明星公司，之所以逐渐没落，首要原因是创始人张近东过于折腾了。

　　从多年前开始，张近东就主导了苏宁的多元化发展战略。恒宁，猫宁，天天快递，大开发战略，苏宁小店，智慧零售，家乐福中国，万达商贸等，看似动作很大，其实收益甚微，甚至有些业务直接让苏宁“伤筋动骨”！

　　就拿苏宁转型做电商来说，当年苏宁和京东曾打过“京苏大战”。当年的京东并没有如今的强势，苏宁更是比现在强大的多。可最终苏宁是输给了差钱又差人的京东。

　　原因何在？从本质上来说，苏宁没有做电商的基因。苏宁走的是纯电商模式，自营业务较重，不同于和天猫所走的平台模式。电商企业之所以战胜不了平台型企业，“简单来说，就是采购双方数目众多，彼此互相影响，到达一定临界点后平台出现乘数效应，而电商企业只能继续简单相加。”

　　国内电商行业的竞争力度远没有如今这么大，现在电商行业再度进入了红海，苏宁易购拿什么打赢这场仗？说实话，春公子在苏宁易购身上看不到一点胜算。京东四季度GMV增长20%+，传统品类保持优势，高毛利品类同样增速回落，要知道，京东可是电商自营的天花板玩家。

　　拼多多用户增长进一步放缓，GMV增长靠ARPU拉动有30%左右，高毛利品类同样增速回落；但拼多多的农业基本盘稳固。像抖音快手这样的新电商发展势头挺猛，1112月同比增速超过200%，并且均价提升！总体而言，国内电商处于高度存量博弈的阶段，传统电商被直播电商大幅抢夺市场份额，连阿里京东都处于守势，苏宁拿什么突围？

　　苏宁的困难很多，负债，现金，信心。解决问题的关键就是业绩，什么时候苏宁的业绩持续向好，我们才可以说苏宁易购进入安全区。否则一切只是“一厢情愿”罢了。

　　苏京大战的起因是什么和苏京大战的结果？

在电商大节618来临之际，关于苏宁勒令商家禁用京东物流，否则直接关店消息，在互联网上广泛传播。从截图上看，苏宁员工直接告诉所有商家，“各位，禁止使用京东的物流发我司销售订单，一旦发现后期按照规定则中心宣传其他销售渠道进行处罚，每次处罚24分，望周知”。

　　这并不是苏宁和京东之间的第一次电商大战了，此前苏宁与阿里联姻，就被说是孤立行业老二京东的行径。

　　苏宁老总张近东当初曾豪言：“如果京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他。”但是现在京东的市值已是苏宁的四倍了。

　　当初远远落后的京东是如何反超苏宁的呢？

　　最早的电商大战发生在国美和苏宁之间，但是2008年11月黄光裕被拘后，国美对苏宁的威肋基本解除，可以说之后是苏宁发展的大好时期。

　　经过几年的发展，到2011年了，苏宁的营收、净利润分别达到938.9亿和48.2亿。同期国美营收、净利润分别为598亿和18.4亿。

　　而那个时候阿里和京东还没资格被苏宁视为“对手”。2011财年阿里营收、净利润分别为119亿和16.1亿；当年自营收入占比99%的京东，营收看起来高些，2011财年达211亿，但却亏损了12.8亿。

　　但是到了2012财年，苏宁营收同比增幅仅为4.76%，扣非净利润则大跌45.6%至25.15亿，2013年扣非净利润跌到3.07亿，2014年、2015年、2016年扣非净亏损均超过11亿。

　　这是为什么呢？

　　2012年上半年，苏宁易购实现销售额52.8亿，为完成全年200亿的销售目标，苏宁易购三管齐下：一是垂直并购，最大的一桩是收购母婴电商“红孩子”；二是品类扩张，图书、百货、酒水、食品等；三是开放平台招商。

　　2012年8月，京东挑起价格战“未来三年大家电零毛利，保证比国美、苏宁便宜10%以上”，苏宁的回应则是“价格必然低于京东，价差双倍赔付”。

　　张近东和刘强东上演的这场“双东戏”，赚足了国人眼球，让“上网买电器”这一概念深入人心。只可惜，最终真正的受益者只有京东一家。

　　仔细看一下，苏宁的毛利润率几乎没变，扣非净利润却下降45.6%，通过比对发现，在营收增长不到5%的情况下，2012年“广告促销费用”同比增幅32.6%；“租赁及仓储费”同比增长24.6%；“其它费用”增幅36.3%；“人员费用”增幅14.6%，这四项费用合计共增加了23.1亿元，刚好与扣非净利润下降数额相当。

　　2012年8月15日，京东、苏宁、国美三大电商在全国掀起一场声势浩大的“价格大战”。国家发改委检查组通过

A

　　试题分析：市场调节具有固有的弱点和缺陷，需要国家运用经济的、行政的和法律的手段进行宏观调控。针对京东商城、苏宁易购和国美电器及旗下网上商城涉嫌价格欺诈行为，国家发改委对这三家公司进行处罚，这是国家运用行政手段加强宏观调控的表现。因此正确答案是A。材料体现的是市场调节的弱点和缺陷，而不是体现市场调节具有灵活性。B不符合题意，排除。电子商务并不能取代传统商务，C不切实际，不选。社会主义市场经济的基本标志是社会主义公有制，D观点也错误，不选。

　　京东、苏宁、国美的价格大战最终结局会是什么样的?

京东商城的举动讲严重影响我国后续的就业形势京东商城的商业模式和国外大超市进入中国的模式一样,低价竞争挤垮竞争对手后拉高价格,然后根据自己的规模效应挤压供货商的价格。本来供货商可以在苏宁、国美之间做个选择的,假如京东挤垮了苏宁和国美,必然会导致一些供货商选择减少,被大量挤压利润空间。我国的超市这块现在已经显现出来了这方面的弊端,家乐福、沃尔玛等等大型超市控制了我国的终端价格的话语权,到时我国对于通胀的控制力被削弱。最近沃尔玛也控制了1号店的一部分股份。这个是一个长期问题,另外还有一个短期比较严峻的问题就是京东商城的这种不正当竞争模式会加速我国的经济下滑,因为网店对于劳动力的需求很小,这个会形成一种连锁反应,会导致整体的实体店的萧条,导致大量人员失业,这个不仅仅会影响电器商城,还会向其他类型的实体商业形态蔓延。这样会加大我国经济下滑的烈度和速度。在国外京东商城的这种模式完全是一个不正当竞争模式,会被判违法,因此也期望国家能够对于京东商城的举动进行规范。下面我再从几个角度分析一下这个里面的关系,京东商城的股东包括(今日资本、合伙人温保马,雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST),有空大家上去搜索一下这些资本的背景。然后来看苏宁的资本情况,苏宁电器8月15日午间公告,公司今日收到第二大股东苏宁电器集团有限公司的通知,基于对公司发展前景的强烈信心,苏宁电器集团计划在未来的三个月内,对公司股票进行增持,增持总金额合计不超过十亿元。为解苏宁电器资金的燃眉之急,张近东不惜将所持股票质押通过信托渠道融资。并且,目前还要追加质押4.42亿股以保证所贷资金安全。此前,张近东已于今年6月将所持合计6.305亿股苏宁电器股份先行质押给北京国际信托、华润信托以及中航信托三家信托公司。我这样一分析大家就明白了吧,京东的目的其实是背后的资本要吃掉苏宁,手段类似当初2007-2008年美国联合搞掉俄罗斯的金融系统和能源系统一样的道理。只要持续给苏宁施压,那么有钱的就会把没钱的给逼死,然后有钱的形成垄断后提价销售同时压制供货商价格。这个是一个多方位的综合战略,京东挑头战,然后资本市场砸盘苏宁国美股价,然后逼迫他们通过抵押股份来筹集资金,最后在持续的资本压力下没收他们的抵押品,完成控制的目的。对于这种恶劣的行为,证监会也可以出来调查,一些人故意操控股价,完全可以调查前面砸盘苏宁股价的幕后黑手。最新的消息,“海尔8月停止与京东合作,苏宁仍掌握家电话语权”,我们支持海尔的动作。假如国家没有动作,我们智库可以联合一些有良知的律师起诉京东商城。对于犹太势力来说,假如砸盘中国经济成功那么他们就成功了。我国要保持和美国本土势力的经济联合,保持和俄罗斯的地缘政治和军事层面的联合,对于犹太势力我们要进行遏制。预计后面3-5个月各种势力会使出很多手段加速我国经济的硬着陆概率和烈度。我不是英雄,但是我相信我在做英雄该做的事情,我也相信我国有千千万万不是英雄的英雄,他们将是中华崛起的脊梁。转载:来自猴王智库

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　　苏宁败局：回顾苏宁30年的创业史，说说苏宁为什么干不过京东

你可能没听过张近东，因为这个人实在太低调，但你一定知道“苏宁易购”。

　　这两天有一个大新闻，就是苏宁易购的老板，也就是张近东。要转让20%多的股权出去。转让对象现在还没公布，外界普遍猜测是南京国资委。

　　如果转让成功，苏宁易购将从江苏最大的民营企业变为一家国有控股企业。民营变国企，对于苏宁本身来说，并不是什么坏事。

　　但对老板张近东来说，它将失去对苏宁的控制权。

　　你可能会问，苏宁不是挺好的吗？苏宁的门店到处都是，为什么老板要落魄到卖股权的地步呢？

　　原因很简单，盛名之下，其实难副。苏宁的危机，早在十年前就埋下了。

　　不过我们先不说十年前，先说30年前，也就是从张近东创办苏宁开始说起。

　　1990年，张近东以10万元自有资金，在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，取名为“苏宁交家电”，专卖空调。

　　在那个年代，空调电视等家电都是稀缺物品，谁只要手里有货，就不愁卖的，老百姓甚至要靠抢，才能抢到。

　　搭着时代的顺风车，张近东一出手，就赚了个盆满钵满。

　　到了90年代末，苏宁已经成为全国卖空调领域的老大。这是苏宁的第一个十年。

　　苏宁的第二个十年。也就是从2000年到2010年，是苏宁真正狂飙突进的10年。

　　这个时候苏宁又赶上了中国消费的第二个红利。那就是家电消费的大卖场化。

　　像国美苏宁这样的家电大卖场，因为客流量大，销量高，面对厂商时，拥有绝对的话语权。可以卡着厂商的脖子，要求厂商降价。你如果不降价，你的货就不会出现在我的大卖场里。因为这个事，国美老板黄光裕和董明珠还因为这个事闹过矛盾。

　　总而言之，那个时候的大卖场是非常强势的。苏宁也在那个时候实现了更快速的扩张。

　　2004年7月21日，苏宁在深交所上市。当日涨幅100.24%，一举成为沪深两市第一高价股。

　　2008年，国美老板黄光裕入狱，国美从此一蹶不振，苏宁正好扶摇直上。稳稳的坐上了家电销量的第一名。

　　这10年，苏宁都是高歌猛进，顺风顺水。

　　但随着移动互联网的普及，线上消费来了，苏宁的新对手，京东也来了。

　　京东也是卖电子产品起家的，不同的是，京东只在线上卖。俗话说，同行是冤家。两家互相看着不顺眼，价格战就打起来了。

　　2012年，刘强东宣称“未来三年京东家电零毛利，保证比国美、苏宁便宜 10% 以上；苏宁则直接回怼：“苏宁价格必然低于京东，价差双倍赔付”。

　　一番血雨腥风的价格战打下来。最终还是互联网基因更强的京东获胜。

　　要说苏宁，并非不重视互联网，张近东早早就意识到了互联网对零售的重要性。

　　2005年的时候，苏宁就上线了“苏宁网上商城”。

　　2009年，苏宁提出“实体店与互联网业务共举的战略”，并将网上商城更名为“苏宁易购”。

　　张近东的目标很明确，就是要线上线下并举。线上大力开发互联网，线下充分利用苏宁的门店资源。

　　如同苏宁口号，“上街、上网、上苏宁”。

　　就是要两手都要抓，两手都要硬。

　　看起来，这个战略挺好，但苏宁缺乏电商基因，流量获取成本高，付出巨额代价却没能把线上渠道打开。

　　后来苏宁结盟阿里，阿里投资苏宁，占股19%，希望用阿里的电商基因改造苏宁。但阿里本身也是缺乏流量的，两个渴求流量的企业合体，并没有给苏宁带来实质性的改变。

　　反观京东，早已经抛开苏宁几个身位，走在时代的前列。

　　而苏宁却走到卖股权求生存的地步，苏宁的落幕，实在让人唏嘘。

　　回想过往，张近东从1990年代开始，抓住了前两个10年的机会。比如第1个10年卖空调，第2个10年做大卖场，都获得了巨大成功。却在第3个10年，也就是电商时代来临时，有点捉襟见肘。

　　并不是能力不行，实在是形势比人强。

　　一个人可以抓住时代的一两次机会，成就一番事业。

　　但你无法赶上所有的时代潮流，无法永远走在风口浪尖上。

　　还是那句话，只有时代的企业，没有企业的时代。

　　以上是苏宁京东大战全部回答了，希望能够帮助到大家