金宝宝婴儿游泳馆

　　大家好，楚明来为大家解释以上问题，可能很多人都不知道金宝宝婴儿游泳馆是啥？今天我带大家详细说说吧！

　　婴儿游泳馆的运营技巧

婴儿游泳馆的运营技巧有哪些?婴幼儿游泳馆主要针对0-6岁的婴幼儿，不同于成人游泳馆，经营的优劣一方面源自宝宝的喜爱程度，另一方面来自家长的评价。下面我为大家整理了婴儿游泳馆的运营技巧，欢迎大家阅读参考!

　　一、差异化营销：深刻洞察顾客的核心需求，并据此进行店面包装

　　顾客选择婴幼儿游泳馆的需求是什么?店面能够提供什么价值来满足顾客的需求?这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。

　　顾客选择游泳馆最根本的需求是为了孩子的健康。而作为婴幼儿游泳馆所有的配套设施、环境、服务等因素都是为宝宝的健康而存在。从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等;在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。

　　在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业;如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。

　　婴幼儿游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群(即0-6岁婴幼儿)进行针对性营销，在推广过程中，重点研究0-6岁婴幼儿的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。

　　二、服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务

　　在基本服务项目上，婴幼儿游泳馆一般涉及的服务有婴幼儿游泳、婴幼儿洗澡、游泳被动操、婴幼儿游泳教学等，在服务过程中，要充分利用0-6岁婴幼儿的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。

　　在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的.互动性和性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。

　　所以附加服务顾名思义就是范围外的服务，顾客在参与过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要婴幼儿游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。

　　有条件的不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。

　　三、会员制营销：深度精耕，培养忠实顾客群体

　　一般的婴幼儿游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。

　　1、建立消费数据库

　　会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的营销方案，有较强的针对性。就婴幼儿游泳馆来说，要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定营销策略，对于喜欢“小恩小惠”类型顾客，可以赠送一些小礼品;交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客，可以实行介绍送次卡的优惠;对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，可以示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和婴幼儿游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻力。

　　2、提升会员卡的含金量

　　婴幼儿游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡，在使用时和超市普遍的代购卡有些类似。这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销，也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初，要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动;优先登记预约服务;优先享用最低折扣;特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外，也可通过店面与其他相关行业的联合，提高会员卡的含金量，例如与当地某婴幼儿摄影机构、早教机构合作，享受相应的折扣或优惠。

　　3、将促销变成优惠和关怀

　　一般的婴幼儿游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心做促销活动。事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。

　　而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信;邮寄婴幼儿游泳知识、培训课程等资料;定时举办会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。

　　4、把会员作为媒介

　　婴幼儿游泳馆一般资金运转规模不大，对广告的投入也比较小心翼翼。事实上，营销无处不在，广告无处不在。低成本高效的宣传推广往往是只针对目标人群所能接触到的媒介做特定推广，即触点传播。

　　每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏婴幼儿游泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从的角度考虑问题，真正做会员的朋友，才会有比较不错的成效。

　　我是山东东平县的 在县里开婴儿游泳馆挣钱吗？生意好做吗？

目前来说在华东地区,在县城开婴儿游泳馆,还是不错的,因为现在年轻的妈妈,特别是80后的,都已经能接受婴儿游泳的理念了,而且知道婴儿游泳的好处了!

　　具体怎么操作您可以看一下这篇文章,希望对您有帮助!

　　这篇文章是金宝贝婴儿游泳创始人张红英女士写的,你可以看看的:

　　"最近经常有人问我？想开金宝贝婴儿游泳馆创业，但是不知道应该准备些什么？感觉有很多话，想说，但是一时又不知道怎么去说，只能凭自己的一点经验，总结了以下几点，不知道对大家是否有帮助！当然也可能存在很多不足之处，还请大家能指出，以便我再次学习，不断提高自我！

　　第一、调研

　　这里的调研不光是指市场调研，还有便是对自我的调研，也就是认识自我，给自我一个准确的地位！如果我们要开办婴儿游泳馆，那么我们首先要了解我们所准备的这个区域的一些基本情况，这个区域的小区分布情况，和一些母婴用品店的分布情况，已经开业这些用品店的产品价位，如果已经有婴儿游泳馆开业了，我们要了解他们的品牌是什么？这些游泳馆的优劣势是什么？这个区域的交通情况，以及具有产科的医院的分布情况，甚至包括宝宝注射防疫针的防疫站（社区卫生服务中心）的具体位置和开发时间。同时了解该地区的大型商场和超市的个数，已经一些高档品牌和中档品牌的物品比例等等。再您详细了解这些情况以后，您便能准确的给自己的店铺定位了！这些也是您将来寻找店铺和决定投资的规模一个很好的参照标准。接下来我们要了解自我，我自己的优势是什么？资金充足、丰富的管理经验、出色的营销技巧、不怕吃苦、亲和力等等

　　劣势又是那些呢？业务知识不熟悉、无管理和创业的经验、资金比较紧凑等等。只有在我们自己准确了解自我的情况下，才能给自己一个准确的定位！

　　金宝贝经营多久啦，现在有多少家加盟店啊，有没有出现过安全事故啊？

我也是金宝贝的加盟商 ，我多少了解了一点金宝贝，金宝贝总部在淮安，已经经营快6年了，目前有将近500家的加盟店。

　　我觉得金宝贝还是蛮专业的，面对加盟商，总部每个月都会开展“婴儿游泳知识+实践”培训活动，教导大家如何正规的操作婴儿游泳，预防安全隐患。所以至今我们的加盟店没有出现任何一起安全事故。

　　金宝贝婴儿游泳馆怎么样？店面在淮安什么地方呀？

很不错的。。。

　　2005年12月18日，座落在淮安市淮阴区黄河花园、投入1.8万

　　元、规模仅有30平米的淮安市首家婴儿游泳馆开业。

　　2006年5月12日，卢佳小姐在公司的帮助下，在淮安市上海路

　　成功开办了淮安市第二家婴儿游泳馆。

　　2006年10月，涟水县城东路开办了第三家婴儿游泳馆

　　婴幼儿游泳馆的泳池怎么安装？

　一、水龙头的安装位置，在店铺做游泳池和沐浴池位置测量的时候，一定要计算准确，千万不要把游泳池的水龙头放置在游泳池的中间，这样宝宝在游泳和洗澡的过程中容易碰到水龙头，如果运气不好的话，那一天水龙头突然失灵了，漏水了，那么后果更是严重，所以切记一定要放置在两个游泳池中间，而且建议选择用有冷热水混合，可摆动的水龙头！这样操作人员调节好水温以后，可以把水龙头移到安全位置，并把放水的状态调节到冷水的位置。

　　二、下水管的型号及高度，在设计下水管的时候，尽量用50或70的水管，这样回水会比较快一些，还有下水管连接游泳池下水口的位置，高度最好不要低于20厘米，越高越好，要不同样出现回水比较慢！有很多游泳馆在实际经营的过程中会造成家长等待的原因，不光是放水的问题，还有就是一个回水的问题，我甚至见过一个游泳馆回水用了快20分钟的！这样再有耐心的顾客，也是等不住的！

　　三、水龙头的质量，我们尽量选择铜芯的比较好，如果是铁的，那么过了一夜不使用，第二天便会放出锈水出来，特别是第一个来店里的宝宝，家长感觉会很差的！

　　四、游泳室内除了使用防滑地板，要有地漏，如果装修的时候，地面是重新处理的，建议可以将地面稍微成一点坡度，因为在宝宝游泳的过程中店铺积水是正常的！如果遇到比较忙的时候，可能工作人员便无法抽出时间及时清理地面积水，那么容易给操作人员滑倒造成隐患。如果有家长进出，那么隐患便会更大！

　　五、消毒灯的安装，消毒灯是一定要安装的，而且要独立开关设计，千万不能忘记安装！曾经见过很多游泳馆压根就没有消毒灯。（当然金宝贝婴儿游泳馆的加盟店，我们在设计图纸的时候，都有注明的，但是有一些合作店，是从我们公司购买设备的，自行装修的，所以在这里还是要提一个醒的）

　　六、换气扇的安装，如果室内通风不好，换气扇是避不可少的！

　　七、绿色植物！游泳馆室内一定要放置绿色植物！保证空气清新，吸收有害物质。

　　今天就楚明就分享到这里吧！