今天,楚明给大家整理一些连带率计算公式内容,让我们花点时间看看吧!
连带率计算方法:
连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量(低于1.3说明整体附加存在严重问题)
个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)
连带销售的方式:
1、价格连带:高价连带低价、正价连带特价。
2、大件带小件:服装连带配饰。
3、亲情连带:送亲人、送朋友。
4、搭配连带:内外连带、上下连带、服装配饰连带等。
5、场合连带:正装配休闲等。
扩展资料:
提升连带率的方法:
1、寻找互搭互配
2、利用促销,不失时机
3、多为顾客去补零
4、新款、主推积极推
(1)新品、主推款,陈列在店铺的抢眼位置
(2)根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人
(3)顾客选中试穿时,我们同样需要把符合客人要求的备选给客人
5、朋友、同伴不忽略
(1)货品推荐和介绍的过程中 ,注意同伴的看法和意见,主动与同伴沟通、赞赏其眼光
(2)适时给同伴推荐合适的产品,鼓励其试穿
(3)利用活动,鼓励一起购买
6、勤展示多备选
7、奖励考核机制要配套
(1)更多的提成或额外的奖励
(2)你会得到更多荣誉与赞美
(3)你会得到更多的晋升空间
(4)连带销售件数最多的竞赛与奖励
(5)有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等
参考资料来源:百度百科-连带率
2单4件的连带率是多少
连带率=销售总数量÷销售小票数量
(低于1.3说明整体附加存在严重问题)个人销售连带率=个人销售总数量÷个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题
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3单8件的连带率是多少
连单率=当日单比销售两件以上(含两件)的单数/当日销售的单数。
比如:当日销售10单,其中有8单为两bai件以上每单的单数,
则店铺连单率就是:8/10=0.8*100%=80%,此店铺的连单率就是80%。
影响连单率的原因:
1、客人的消费能力,
2、店铺形象与陈列 ,
3、货品结构问题 ,
4、人员问题 :包括自己连单意识的薄弱以及自身经济条件的好坏。
一、货品结构要合理,货品组合成系列。
良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步,如果店铺货品结构不合理,不能达到良好的互配互搭。 因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点:
产品线是否完整 ;货品结构是否合理 ;货品类别比例是否恰当 ;货品之间的组合能力强不强 ;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。
二、货品陈列有重点有系列
1、主推货品重点陈列,
2 、风格组合合理,陈列系列化 ,
3、店铺阳面应季陈列,色系清晰。
三、导购知识要配套。
对于终端的销售人员而言,要成为一流的连带销售高手,首先要做的是熟悉店铺货品,吃透产品,还要熟练掌握服装的搭配知识,为联带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点,这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。
四、连带销售有方法。
大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客搭配,而适合顾客的搭配才可以促进顾客的连带购买。连带销售的方法:
1、确定顾客的需求和兴趣。
2、建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品,并零售其利益。
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