黄亮李燕决定通过什么来避免库存积压

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　　黄亮简介

郭跃华 福建省体育工作大队

　　个人简介

　　郭跃华 中国男子乒乓球运动员。1956年生。福建同安人。直握球拍，快攻结合弧圈球打法。他速度快，球路活，发球旋转强，变化多。

　　成长历程

　　郭跃华1956年生于福建省厦门市，身高1米67，8岁开始学打乒乓球。厦门是中国南方一个沿海城市，有点像克罗地亚的达尔马提亚群岛。由于经常在海边玩耍，郭跃华从小练就了一身健壮的体魄和强壮的腿部肌肉。

　　无论在业余体校还是在福建队，郭跃华都喜欢与比他大、水平比他高的队员训练，事实证明，这一点对他的成功起到了很大作用。还没有正式进国家队时，他就曾得到徐寅生的指点，由正胶改为反胶，在速度快的基础上增加了旋转变化，很快显示出了他的优势。他多次入选国家青年队的大型集训。1973年，他正式入选国家队。

　　在1992年巴塞罗那第二十五届奥运会期间，曾有记者问当时世界乒坛一号种子、瑞典名将瓦尔德内尔，他心中最崇敬的乒乓球运动员是谁？瓦尔德内尔毫不犹豫地答道：“郭跃华” 。

　　辉煌成绩

　　曾多次参加世界乒乓球锦标赛和各种洲际比赛，战功卓著：1976年在第三届亚洲乒乓球锦标赛上，获男子单打亚军。1977年在第三十四届世界乒乓球锦标赛上，获得男子单打亚军，并是获得男子团体冠军的中国队的主力队员之一。1978年在第八届亚洲运动会乒乓球比赛中，夺得男子单打银牌，男子双打和混合双打两枚金牌，并是获得男子团体金牌的中国队的主力队员之一。同年在亚洲乒乓球锦标赛上，获男子单打冠军。1979年在第三十五届世界乒乓球锦标赛上，获男子单打亚军和男子双打第三名（与梁戈亮合作），并是获得男子团体亚军的中国队的主力队员之一。1980年在第一届世界杯乒乓球赛中获男子单打冠军。1981年在第三十六届世界乒乓球锦标赛上，获男子单打冠军和男子双打亚军（与谢赛克合作），并是获得男子团体冠军的中国队的主力队员之一；同年在第二届世界杯乒乓球赛中获男子单打第三名。1982年在第三届世界杯乒乓球赛中获男子单打冠军。1983年在第三十七届世界乒乓球锦标赛上，获男子单打和混合双打（与倪夏莲合作）两项冠军，并是获得男子团体冠军的中国队的主力队员之一。1980年获运动健将称号。1978年、1981年、1983年、1984年四次获国家体委颁发的体育运动荣誉奖章。1980年～1983年连续四次被评为全国十佳运动员之一。还被评为1979年～1988年全国荣誉“十佳”。1984年被评为中华人民共和国成立三十五年来杰出运动员之一。1989年被评为建国四十年来杰出运动员。1983年当选为全国人民代表大会代表。1984年任福建省体委副主任。

　　技术特点

　　郭跃华是右手直拍反胶，弧圈结合快攻打法，一直使用上海红双喜PF4胶皮.与其他弧圈打法的选手相比，他站位稍偏近台，攻球速度快，中远台正手拉弧圈时，身体的平衡能力很强，反手的大力推挡也足以让对方胆颤心惊。此外，发球也是他的特长，尤其是他那变化多端的高抛发球，往往使他在比赛一开始就能赢得主动。

　　统领乒坛

　　进入70年代中期，郭跃华的迅速崛起填补了庄则栋离去的空缺。1977年21岁的郭跃华参加了第34届世乒赛，为中国男团再次夺冠立下战功。单打郭跃华赢下匈牙利的天才选手克兰帕尔和我国的倒拍削球手黄亮以后进入了决赛，最后不敌当时已经34岁的日本生胶快攻选手河野满。1979年，已经成为世界第一的郭跃华参加第35届世乒赛，没想到小组赛中国队就1：5惨败于匈牙利拍下，从比赛可以看出，单打比赛一路高奏凯歌进入决赛，遗憾地不敌日本新秀小野诚治，连续两届屈居亚军。

　　1980年郭跃华拿下首届世界杯单打冠军，1981年第36届世乒赛，郭跃华连克老对手克兰帕尔、东道主名将舒尔贝克。并在决赛中战胜队友蔡振华，首度获得男单世乒赛冠军。1983年第37届世乒赛，赛前就已经确定退役的郭跃华一路连斩陈新华、江嘉良和蔡振华，蝉联单打冠军，并在混双比赛中与倪夏莲配对，连胜三对队友夺冠，成就一代伟业。可以说在75-83年间，郭跃华几乎是成绩最好最稳定的选手，成为那个时代的统领者。

　　媒体评价

　　技术卓越

　　他吸收日本选手直拍弧圈球技术，融合中国传统近台快攻，练成速度快、球路活，既有中国近台快攻之长，又有欧洲弧圈球之妙的先进打法。

　　敢打敢拚

　　在一次训练中，由于他跳得过高，用力过猛，竟把三寸厚的地板踹断，等教练、队友把他的腿拔出来时，早已血肉模糊了。然而，不等队医包扎好，他又一瘸一拐地投入了训练。正是凭着这股“踹断地板”的劲头，郭跃华迈进了国家队的大门。

　　中国乒坛史上夺得世界冠军最多的选手之一

　　1977～1983年，为中国队夺得第34、36、37届世锦赛男团冠军，第35届男团亚军立下汗马功劳，而且获得第34、35届世锦赛男单亚军，第36届男单冠军、男双亚军，第37届男单、混双冠军。同时他还是第1届、第3届世界杯男单冠军，第37届世锦赛男单、混双冠军获得者。

　　令对手崇敬

　　凭着这种精神，郭跃华赢得了骄人的战绩和对手的尊重。 在1992年巴塞罗那奥运会期间，曾有记者问当时世界乒坛一号种子、瑞典名将瓦尔德内尔，他心中最崇敬的乒乓球运动员是谁？瓦尔德内尔毫不犹豫地答道：“郭跃华”。

　　德技双馨

　　郭跃华不仅技术好，他的品德更好，深受圈内外人士的好评，不像现在的一些运动员，动辄耍大牌、作风飘浮。

　　退出乒坛

　　1983年，功成名就的郭跃华离开了国家队。从北京回到福州后，原本想早点结束自己的乒乓球生涯，却没想到组织上还要求站好最后一班岗。在代表福建省参加了1983年第五届全国运动会后，郭跃华才算正式告别为之奋斗了20多年的乒乓球。

　　1984年，年仅28岁的郭跃华被福建省政府任命为省体委副主任。这在当时还引起了轰动，你想，28岁就当上了副厅级干部，在全国也是非常罕见的。

　　大学生活

　　1984年9月，郭跃华进入福建师范大学学习，“那时候真的想读书，不像现在运动员上大学只想拿个文凭。”郭跃华至今还记得自己第一次大学考试的成绩：运动解剖学，97分。郭跃华说：“从小学开始打球，根本就没有好好地读书，等我们退役后才发现不管是文化素质，还是社会经验都需要提高。那时候大家读书都非常自觉，不管你是世界冠军，还是无名小卒，在学习上都不愿意自甘落后。”

　　退役生活

　　6年的“洋插队”生活

　　还在大学读书时，郭跃华已经开始出国赚钱了。应日本一家乒乓球器材公司的邀请，郭跃华先后3次到日本讲学打球，丰厚的报酬、宽松的工作环境，让郭跃华坚定了出国的念头。1987年7月，通过自己联系，郭跃华远走德国，开始了6年的“洋插队”生活。选择到德国打球，经济上是一个主要原因。上世纪80年代，德国拥有世界上最完善的乒乓球联赛制度，郭跃华在德国打球一个月的收入就能达到国内好几年的收入。

　　“我很容易满足，不适合当商人”

　　回国后郭跃华参与的第一个商业项目就是在厦门经营海鲜酒楼。酒楼开张的时候在厦门引起了轰动，刚刚在巴塞罗那奥运会上赢得冠军的邓亚萍来了，具有传奇色彩的庄则栋来了，乒乓界的名人效应让酒楼名声大振、门庭若市、宾客如云。郭跃华从一名乒乓球运动员转型为一名商人。

　　1996年，“跃华”牌乒乓球服装和器材正式上市，依靠自己的知名度和良好的产品质量，立刻受到了消费者的喜爱。拥有专利技术的“跃华牌”飞行鞋(一种在鞋底安装了轮子的鞋子)推向市场后立刻得到了青少年的追捧，不仅行销全国各地，在台湾也拥有不少爱好者。独创品牌的成功，让郭跃华感受到了别样的喜悦——作为一名商人的喜悦。

　　郭跃华在10多年的商海中跌宕起伏，有失败的教训，也有成功的经验。“我这个人心太软，不够黑，很容易满足，并不适合经商。”如今，回首自己的经商之路，郭跃华感慨万千。“做生意不在于你聪不聪明，而在于你是否执著，有个好的合作伙伴，加上一点好的运气，你就可以成功！”

　　担任教练

　　自从郭跃华、陈新华、许增才退役之后，福建省乒乓球队便陷入了低谷。目前的福建省男队只能参加甲A的比赛，女队只能参加甲B的比赛，入选国家队训练的选手只有一人。一个偶然的机会，福建一家企业的老板结识了郭跃华，出于对乒乓球事业的热爱，对方非常愿意赞助福建乒乓球队和羽毛球队。在未来8年时间里，该企业愿意每年为乒乓球队及郭跃华本人提供150万元的赞助，对方的条件只有一个，那就是必须让郭跃华出任总教练，因为郭跃华是福建省有史以来最出色的乒乓球运动员。福建省体育局2006年3月7日正式任命今年50岁的郭跃华为福建省乒乓球队总教练。

　　“我重新出山，既有内因，也有外因，看到福建队多年来一直在低水平徘徊我心里实在有些不好受，而对方指名道姓让我来挂帅只是一个契机，”郭跃华认为，“福建省乒乓球并不是没有人才，这几年成绩下滑还是在训练上出了问题，需重点抓思想和训练作风。我现在的重要任务就是为下一任教练铺路。如果当我离开这支队伍之后，还有人记得我，怀念我，我就心满意足了。”

　　郭跃华上任后首先重点抓了思想和训练作风。“我的工作就是收拾烂摊子，组建新队伍。”由于长期处于中低水平，导致福建省乒乓球队从上至下都缺乏必胜的信心和前进的动力。上任初期，看到队员们有气无力的训练状态，郭跃华更坚定了必须很抓思想和训练作风的决心，每堂课不厌其烦地告诉运动员训练的目的，“只有明白了为什么训练，练什么，达到什么目的，如何调整自己全身心投入训练，这样才能收到事半功倍的训练效果。”如今，3个多月过去了，在郭跃华的眼中，“这支队伍至少看起来像那么回事，有那么一种蓬勃向上的气势”

　　后备人才的培养是郭跃华上任后一直思考的问题。福建队的最大问题是老的老，小的小，缺少高水平的运动员。福建曾经出现过林菱这样的优秀选手，但她提前离开了球队。郭跃华说：“林菱走得非常可惜，这是当时工作的一大失误，离开了优秀选手的传帮带，福建乒乓球队跌入低谷也就不足为奇了。”

　　住惯了两层别墅的郭跃华目前只能住在福州的公寓里，除了每天的训练之外，郭跃华已经逐渐远离了过去喧闹的生活。由于路途遥远加上训练工作繁忙，郭跃华每两周才能回厦门一次与家人团聚。出于工作上的考虑，郭跃华甚至打算将厦门的家搬到福州，在总教练的位置上大干一场。

　　“稳定中求发展”，这是福建省体育局对郭跃华出任总教练的总体要求。没有成绩上的压力，也没有具体的指标，反而让郭跃华对这份工作非常投入。郭跃华说：“现有的教练班子都很努力，大家都希望福建乒乓球能早日翻身。但乒乓球要出成绩不容易，至少也要8年、10年。我的前任并没有给我留下一个好的队伍，我也可能会成为最没有成绩的总教练，但只要我在位一天，就要为福建乒乓球负责。我现在的重要任务就是为下一任教练铺路。如果当我离开这支队伍之后，还有人记得我，怀念我，我就心满意足了。”

　　人物轶事

　　补袜子是他的拿手绝活

　　在商海中搏击了十几年的郭跃华，如今有了自己的品牌,他做的是乒乓球的运动鞋服。朋友评价郭跃华不是一个好的生意人,他还想着球。如今家里的生活条件比以前富裕了很多，但是深知幸福生活来之不易的他从不骄纵自己的儿女，还教育他们要艰苦朴素，勤俭节约，这不，他还把自己的母亲请到了他的家里，拿出了当年自己穿过的破棉袄，向孩子们讲述当年的故事。郭跃华还身体力行地为孩子们做榜样，生活中他还有一个绝活，至今让他的家人和朋友赞叹不已，那就是补袜子。他说现在生活富裕了，也不能忘了还有很多贫穷的人。

　　顾家

　　厦门临海，这里的孩子从小就喜欢在大海的怀抱里搏击风浪，锻炼自己勇敢、强悍、灵巧的性格。十岁的小跃华，在刚刚学会游泳没多久就曾和市体校大班的学员们一起横渡厦鼓海峡，为了安全教练特意带上了两粒助浮篮球，可是小跃华连碰都没碰。他随着人群劈波斩浪，在近一千米宽的厦鼓海峡里游了一个来回，郭跃华每次来到海边还有一个习惯，他喜欢看军舰上的国旗。小跃华有点像小孩子王，那时候大家玩得很高兴，到山上去他要捡一些树枝，回家烧火，原来郭跃华还是个顾家小男人。

　　不训练完不吃饭

　　阿甘的执着已广为人知，郭跃华在少年时期也是因执着打动他的启蒙教练的。一天，郭跃华的启蒙教练汤重炫到郭厦门实验小学选材，他让60多个喜欢打乒乓球的小同学分散在四个教室里掂球。渐渐地天色已晚，同学们陆陆续续都回家了。回到家里汤教练忽然发现自己的书包忘拿了，转身回学校拿书包。汤教练忽然听到从一个教室里隐隐约约传出乒乒乓乓的声音，循着声音汤教练走进教室，看到一个矮矮的、胖胖的小男孩还在认真地掂球，汤教练问他:“你为什么还不回家？”他一本正经地说：“教练说了，训练不结束不准回家。”这时汤教练才想起刚才自己忘记通知这个教室里的学生回家了。但其他的14个学生却早已走了。这个认真的小男孩就是郭跃华。认真执着的郭跃华在训练中还有一个让教练头疼的习惯，不训练完不吃饭。

　　火炬传递参访情况：

　　许多年过去了，仍有人不断地向郭跃

　　华提起，“如果你有机会参加奥运会，肯定是所向披靡吗？”

　　上个世纪80年代，郭跃华在世界乒坛少有对手。然而，种种原因让他没有机会在奥运会上展示球技。

　　当时的郭跃华风华正茂，辉煌的运动生涯中获得三次世乒赛男团冠军、两次世乒赛男单冠军、一次世乒赛混双冠军和两次世界杯男单冠军。1983年退役时，他是当时中国乒乓球队获得世界冠军次数最多的男运动员。

　　功成名就的郭跃华离开了国家队。从北京回到福州后，原本想早点结束自己的乒乓球生涯，却没想到组织要求站好最后一班岗。在代表福建省参加了1983年第五届全国运动会后，郭跃华正式告别为之奋斗20多年的乒乓球。

　　如今，已经52岁的郭跃华将以全新方式参加自己的第一次奥运会：在自己的家乡，传递北京奥运圣火。

　　“在家门口举办奥运会，很多人一辈子只能遇到一次，能成为奥运火炬手更是幸运者。”郭跃华说，“奥运会在自己的祖国举办，我虽然不能再在赛场上为国家争荣誉了，但以奥运火炬手的身份参与、感受奥运，是一件十分有意义的事情。”

　　现在的郭跃华不仅是福建省乒乓球队的总教练，还是国家乒乓球队专家组的顾问。郭跃华表示，希望中国乒乓球队能在北京奥运会上取得好成绩，希望自己的弟子能出现在以后的奥运会赛场上。

　　黄亮和李燕的创业故事十三

想要做网络创业，网络创业的前期准备要做什么?看完我整理的网络创业前期准备后你就会明白了! 文章 分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

　　网络创业前期准备

　　可以上网的电脑：最基本的两样装备之一。网上创业顾名思义就是使用电脑通过网络在互联网上进行产品的销售，从而产生利润。当然，电脑成为必备工具，可以说是网上创业者的“吃饭工具”。

　　数码相机：最基本的两样装备之一。货物在上网上的“货架”之前，一般都需要对其进行拍照并上传照片到店铺上。照片使买家更加有了直观的感受和了解，也使物品更受关注。据袁斌介绍，没有照片的货物很难“出货”，一是因为很难引起买家的注意，二是因为买家怀疑该物品存在。

　　电话：跟买家联系的最直接的工具。网上的联系可能因为你离开电脑从而无法及时联络，而可以随身携带的手机，使创业者无论走到哪，都可以及时得到买家的反馈。

　　扫描仪：某些货物可能已经有现成的图片，而且制作精良，就可以使用扫描仪把某些图片扫描进入电脑，及时上传货物的照片。

　　开网店的前期准备工作有哪些

　　一、收集信息

　　在开网店之前我们首先要做的是准备工作，信息收集对于一个网商来说是十分重要的，各位应该都知道它的作用是吧。而对于一个新手来说不知道要收集哪些信息才是有用的，笔者刚开始也是这样，没有头绪，后来才慢慢意识到：只要是和网店有关的都是要了解的对象。包括发布商品规则、支付宝使用规则，论坛规则、社区规则、促销活动规则等等。当然笔者讲的肯定不是够全面，这还需要新手自己去探索。

　　二、找货源

　　在了解了所有有关网店的细则之后就是找货源。一个成功的网商必定有自己的长期供应商。而成功的关键因素就是要找一个好的货源，质量、款式、价格都必须有自己独特的优势所在。这样才会在众多的竞争中留有一席之地。不过有些新手会说没有那么好的基础、没有很好的实力、没有 经验 等等一系列问题。当然任何问题都不是一帆风顺的，凡事都是在困难与挫折中成长的，问题与机遇并存。所以不管你如何对待这些问题，千万不可以在货源上掉以轻心。

　　笔者建议新手们像笔者一样先尝试在阿里巴巴找货源，供货商不要找太多家。

　　三、发布

　　货物收到之后，就要准备把商品放到店铺当中发布了(在此之前一定要准备一部数码相机)而应该怎样处理图片呢?大家都知道很多卖家都是在使用photoshop处理器。这个软件早已被各位所认同了，而怎样使用呢?现在笔者也正在探索当中，但笔者还是建议新手们多去咨询一下长老级的卖家，相对来说他们在这方面都是有很多值得我们借鉴的地方(笔者现在正是这样做的)。

　　四、上架

　　图片准备好之后就可以上架了。编辑商品的时候有些新手不知道有效期是有何作用的。有7天和14天两种选择模式刚开始笔者是选择了14天有效期，而后来在生意的惨淡情况下咨询了一下朋友，才知道7天和14天的天壤之别：大家都知道，淘宝是把快要时间到期的宝贝放到最前页。而选择14天的话，你的商品曝光次数是14天一次。而选择7天的话可以多曝光一次。这样你的浏览量和成交量的机率就多了一倍。

　　五、物流

　　发货管理选择一个好的物流公司也是关键，建议各位问下老卖家们。这样也会给卖家减少因为物流延期或破损而产生的纠纷。

　　在发货时应该注意以下几点：1)出货之前一定要仔细的检查每一件商品，特别是带电池或电子类的是检查重点。2)如果有些商品图片和实物因为色差而出现不符的话应该在发货之前与买家说明。3)如果数量不足或稍带瑕疵的商品也尽量和买家说明，以免产生不必要的麻烦。

　　推荐阅读：

　　创业前期准备

　　创业准备 工作 创业调研

　　一、创业调研的内容

　　(一)环境调研 政治环境、法律环境、经济环境、科技 文化 环境、自然环境等。如社会是否安定，法规是否健全，产业政策导向，居民收入水平，风俗习惯，交通条件等。

　　(二)创业条件调研 注册资本有无限制，从业人员需具备什么资格，股本结构和出资方式有什么要求，经营场地需具备的条件，房屋租赁需要哪些法律文书，审批需履行哪些手续，产品研制生产、房屋建筑等方面有什么要求和限制等。

　　(三)产品或服务的调研 产品或服务本身在技术、质量、性能、款式、材料、服务等方面的情况。 (四)同类企业经营情况的调研 竞争者有哪些、其经营状况如何;竞争者的经营规模和资金状况;竞争者的经营品种、质量、价格、服务情况;竞争者的技术装备、产品或服务的研制开发能力;竞争者的购销 渠道 和销售策略;竞争者的声誉和形象;潜在竞争者的状况等。

　　(五)顾客的调研 顾客的购买动机与购买行为;顾客的购买力;顾客的需求情况及其变化趋势;顾客对市场上现有产品或服务的满意度及改进的要求;潜在顾客的需求状况等。

　　二、创业调研的程序

　　(一)确立问题 调研的背景，调研的问题，调研要达到的目的。

　　(二)设计调研方案 选择调研对象、调研内容、调研 方法 、调研时间和地点、调研费用预算、调研工作组织管理等。

　　(三)搜集资料 包括确定具体的调研方法(实地调查、文献调查等)、设计调查问卷、确定抽样样本、开展调研等。

　　(四)整理分析调研资料 对调研所取得的资料进行分组、汇总、审核、计算、分析。

　　(五)撰写 调研 报告

　　三、创业调查的方法 (一)直接调查法 1、询问调查 2、观察法

　　3、实验法：展销调查、试销调查、对比调查等。

　　(二)间接调查法 参考文献查找法、检索工具查找法(包括手工和计算机检索)、网上查找法。

　　★ 创业 故事 ：调查客户需求

　　黄亮的堂弟黄明在兰州的一家企业咨询公司工作，趁他回来探亲，黄亮和他谈了办企业的想法，向他请教如何进行客户需求调查，学到了一些知识。二个人一致认为企业创办初期应面向本地旅游区的游客，向旅游景点的商店供应价格便宜、式样简单，有地方文化特色的工艺品。 今后如果企业想进一步发展，黄明建议重点转向公司客户，例如旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司等。这类客户对市场比较了解，除了选样定货外，—般指定所需款式，订货量也比商店的大，付款比较有把握，企业的风险小。以后还可以与城里的装修公司合作，提供 泥塑 装饰品。

　　可惜黄明马上要回去，了解客户需求的具体工作还得他们自己做。他们家方圆100公里内有六处旅游景点，以敦煌为主，都要乘长途车才能去。他们没钱住旅店，只能每次带上干粮早出晚归，多跑几趟。黄亮需要考虑做什么样品，怎么做。李燕需要考虑向谁推销、怎么推销，还有包装、运输，收款、信息收集等方面的事情。所以两个人都得直接去调查。黄亮和李燕决定分头去旅游点，混在人群里观察各种游客都喜欢买什么(式样、材质、大小、颜色、包装等)，成交价多少。他们还要设法向商店老板和摊贩打听流行纪念品的进货价、付款方式，每次都要买回几个畅销的纪念品样品作为参考。

　　★创业故事：收集竞争对手的信息

　　黄亮前后用了两个星期以办事或串亲的名义到邻村去打探。他只看了两处作坊，别的没让进，大部分情况都是托亲戚朋友根据他列的简单调查表探听来的。他了解到以下信息：

　　1、附近已经有五家朱砂泥作坊，都是家庭式个体小企业，最早的已经开工三年，多数上马不到一年;

　　2、这些企业雇用的工人从一名到八名不等，都是手工操作，最多的使用五个工作台;年产量最小的不到1万件，最大的4万来件，平均大约2.4万件;

　　3、他们做的都是低价的简单工艺品，零售价在1.5元至5元之间;

　　4、每家的品种只有三四个，各家的款式大同小异，都是从别处抄袭来的，略加改动，没有多少创新，用简单包装盒，或干脆没包装;

　　5、单价的区别主要在于规格大小不同，另外还有外观，运输距离和销售环节等几个因素;

　　6、各家都没有 企业战略 ，摸着石头过河，唯一目标是想多赚钱;

　　7、谁家都不打 广告 、不贴商标，没有一家自己开店，都找些亲戚或熟人在旅游点摆摊，同时也批发给商店、摊贩; 8、黄亮还打听到兰州郊区有两个小厂，使用钢模制坯，产品精致，品种多，质量稳定，单价也高，最贵的20元，但黄亮还没能力与这样的企业比试，所以不直接与对手竞争。

　　至于更远处的竞争者，黄亮和李燕没有足够的时间和钱去了解，也不知道怎么打听。根据从本省报纸刊登的旅游业统计数字和旅游现场了解到的情况，仅敦煌一处旅游区去年就卖了朱砂泥工艺品15万件以上，再加上其他五个景点，总共30万件。而邻村几家的产量加起来不到总量的一半，这说明兰州和外地来货超过一半。他们在旅游点看到的外来货和邻村产品相比，造型和质量好一点，平均贵一元。他们推断远处的对手也是农村小型作坊，起步早一些。从价格看，销售多一道环节，产地距离大致300—400公里。 摸底调查后，黄亮和李燕对自己的方案信心更足了，脑子里添了不少主意，同时也感到压力大了，他们决心急起直追，一定要比邻村人做得好。

　　黄亮和李燕的创业计划书

在当下社会，创业计划书的使用频率呈上升趋势，创业计划书提供了企业的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。什么样的创业计划书才是有效的呢？以下是我为大家整理的创新创业比赛计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　创新创业比赛计划书1

　　一、创办企业的基本情况

　　1、企业名称：广式汤品店

　　2、行业类型：服务

　　3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜爱，其中港澳台及广东人更是如此。

　　4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料

　　5、创业者个人情况：本人偏爱各种美食。

　　6、创业基本条件：项目拟定——广式汤品店

　　资金部分自筹，部分借贷

　　场地定于成熟住宅小区和商业圈附近

　　7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金不足，打算自筹资金。

　　二、项目的市场分析

　　选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。

　　选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈附近，便于发展客户群，扩展市场。

　　市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康十分重视，市场潜力巨大。

　　步行街（200~500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈（500~1000米半径范围内），高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈附近（1000~2000米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。

　　目标客户分析：客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信能得到客户的认同。

　　竞争对手分析：步行街附近有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。

　　产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。

　　三、市场营销

　　产品服务特色产品推荐特点成本价销售价

　　沙参玉竹粟米老鸡汤营养、可口、美味、滋补8元16元

　　竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元

　　火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美可口8元15元

　　促销方式：会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制

　　分销渠道：通过门店增设组成连锁。

　　竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展容易吸引客户。

　　四、企业组织机构

　　编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他

　　1店主兼经理1全权负责1000

　　2厨师2汤品烹制1200元

　　3服务生2送货及大堂服务800元

　　企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作积极性，用心做好自己的工作。

　　五、经济分析

　　投资额预算和资金筹措计划：

　　1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。

　　2、流动资金预测，其中①开办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元，装修1.4万元。②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流动资金预计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。④不可预计费用0.4万元。

　　六、风险因素分析

　　风险因素分析：

　　1、场地选择风险较大

　　2、人员使用

　　3、产品质量的保证

　　4、对周围人群消费能力的评估。

　　风险防范对应措施：

　　1、场地选择可请专业人士进行挑选

　　2、人员使用上要认真筛选，定期进行培训

　　3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道工序

　　4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。

　　七、企业开办期经营目标

　　1、根据市场预测，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。

　　2、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。

　　创新创业比赛计划书2

　　一、企业概况

　　主要经营范围：

　　我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。

　　企业类型：生产制造□传统产业

　　□零售□其他

　　□批发□服务□农业□新型产业

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验（包括时间）：

　　20xx年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理

　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

　　20xx—20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习

　　黄亮、李燕均初中毕业

　　三、市场评估

　　目标顾客描述：

　　目标客户有：

　　1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费。

　　2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。

　　市场容量或本企业预计市场占有率：

　　随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。

　　在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。

　　市场容量的变化趋势：

　　随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。

　　SWOT分析

　　优势

　　1、附近类似消费场所甚少。

　　劣势

　　1、首次创业经验少。

　　机会

　　1、靠近大学城，会带来更多的客流量。

　　2、随着消费水平的提高，越来越多的人。

　　威胁

　　1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。

　　2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所会带来更多的挑战。

　　四、市场营销计划

　　3、地点

　　（2）选择该地址的主要原因：

　　改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。

　　（3）销售方式（选择一项并打√）

　　将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者零售商□批发商。

　　（4）选择该销售方式的原因：

　　咖啡是一次性消费品。

　　五、企业组织结构

　　企业将登记注册成：

　　个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业

　　拟议的企业名称：xxxx

　　企业的员工：xxx

　　职务月薪：

　　业主或经理咖啡师糕点师

　　创新创业比赛计划书3

　　公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。

　　一、服务与产品

　　我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。

　　二、市场竞争分析

　　农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。

　　为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：

　　1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；

　　2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；

　　3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。

　　为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。

　　四、出资说明

　　公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。

　　五、投资报酬与退出

　　目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的`经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

　　六、风险分析

　　尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

　　七、经营预测与财务分析

　　依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。

　　创新创业比赛计划书4

　　一、项目介绍

　　项目名称：林地生态养鸡

　　经营范围：土鸡、土鸡蛋

　　项目负责人：

　　项目投资：10万元

　　场地选择：下孤山林地

　　二、市场分析

　　1、市场需求分析

　　随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在林地间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为4个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。

　　2、市场竞争与效益分析

　　经济效益分析：年饲养12000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本7万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为14万元，除去成本，获利7万元。因此，具有较好的经济效益。

　　社会效益分析：林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。

　　生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。

　　3、养殖与环境的互利

　　在林地放养土鸡不但可以节省饲料，而且达到无公害使鸡肉味道鲜美，具有丰富营养价值.据调查一只鸡一到两个月可排粪4.09公斤，而鸡粪是一种优质的有机肥，其含氮、磷、钾各种元素，将鸡粪发酵后施肥农作物可直接吸收，促进肥料和养分的分解，让作物根系尽快吸收到养分。

　　三、项目计划

　　1、近期计划

　　在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。以每月进1000只优质鸡苗饲养，采用滚动式发展做到月月批量销售，在已有销售渠道发展成为一个具有特色的绿色食品品牌。

　　2、远期计划

　　在三年之内，建立土鸡，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将利用荒山、林地，用土鸡粪以便发展和绿化林木。另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。

　　四、成本预算

　　1、薪资预算

　　饲养员2名，技术员1名，月薪1000元。

　　2、投资预算

　　说明：投资预算按一年的时间计算。

　　(1)场地建设费：5000元

　　(2)值班室、饲料间：6000元

　　(3)运输车一辆：20000元

　　(4)按月饲养土鸡1000只计算：鸡苗3000元，玉米，糠麸等饲料1万，水电费2000元

　　(5)网子，料罐，油费等其他杂费3000元

　　综所上述，一年的投入资金需要10.1万。因为土鸡在一年内分为几批饲养，所以前期投入资金不需要10.1万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要3.1万元，前期投入资金约为5万，鸡场总投入为3.55万，另有2万流动资金。(注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。)

　　3、经营成本预算

　　年饲养土鸡12000只，总成本为10.1万元。

　　五、风险预测

　　1、经营风险

　　(1)选择经营场地的地理位置是否合理;

　　(2)蛇鼠等害物的侵袭;

　　(3)鸡苗是否高数量存活;

　　(4)疾病的防治是否到位;

　　(5)销路是否畅通;

　　(6)饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算;

　　(7)管理制度是否完善。

　　2、控制办法

　　(1)选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。

　　(2)鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。

　　(3)采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。

　　(4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。

　　(6)囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

　　(7)采取先进的管理制度，合作社—农户—雇员相结合的模式。

　　六、市场营销

　　1、营销策略

　　大户与散户相结合，组建专业合作社，增加商品产量，逐步扩大市场，最终打造品牌。

　　2、营销方式

　　(1)熟人推荐：利用熟人介绍。

　　(2)公关营销：利用鸡贩子关系，由鸡贩推广营销。

　　(3)宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。

　　(4)酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。

　　(5)人员推销：直接推销。

　　(6)街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。

　　3、经营计划

　　(1)将养殖林地发展成2个，形成轮换放养模式。

　　(2)联系小贩和大的收购户，稳定销路。

　　(3)成立养鸡合作社，实现规模化经营。

　　(4)设立街道销售点，提高经济效益和知名度。

　　(5)联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。

　　(6)近期计划完成，将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业

　　黄亮和李燕的目标

黄亮和李燕给产品定价的原则：

　　1、价格必须符合市场定价规律，不能过高或过低；

　　2、价格必须符合企业的成本水平，不能超出企业的成本水平；

　　3、价格必须符合企业的盈利目标，不能低于企业的盈利目标；

　　4、价格必须符合消费者的支付能力，不能超出消费者的支付能力；

　　5、价格必须符合企业的竞争策略，不能过于激进或过于保守。

　　黄亮和李燕给产品定价的方法：

　　1、成本加成法：即将产品的成本价格加上一定的利润率，以达到企业的盈利目标；

　　2、市场定价法：即根据市场上的价格水平，结合企业的竞争策略，确定产品的价格；

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