服装网络营销推广策划方案(网上销售服装的三大基本策略)

现如今,不少行业开始利用网络营销的方法。而对于服装批发行业来说,想要进行网络营销,要先有一定的网络营销的思路。

首先要根据服装批发的特点打造一个营销型的网站,然后就可以以此为载体进行网络宣传推广。在打造营销类网站的过程中要以销售力、传播力和信任度为切入点,并且要考虑搜索引擎优化方面的技巧,让网站内容具有一定的深度价值。为了增加客户的信任度,可以将公司的品牌、荣誉证书、媒体报道展示以及成功的案例经销代理商完美的展现出来。在营销策划和美工设计方面一定要适合营销网站的特点。

其次要确定网络营销的目的并对受众群体进行分析。服装批发类的网络营销大致分为三个目的:第一,通过网络的手段实现服装产品的批发;第二,通过网络的传播推广,让团体组组织以及企事业单位进行大批采购。第三,通过网络宣传提升自身服装品牌知名度、强化企业的品牌形象,并且有助于线下销售。此外,还需要对受众人群进行分析,确定该类服装针对的是什么样的人群。

根据对营销目的和受众人群的分析,选择适合的网络营销推广的渠道。以下的网络营销推广渠道可以进行参考:

1、通过搜索引擎进行网络推广。

在国内,有问题找度娘,百度作为最大的网络入口,我们可以从百度这个搜索引擎入手。当然,百度也是其他的服装行业经销商获取相关信息的重要入口。所以要做好关键词的优化和竞价排名。

2、通过行业性网站进行网络营销推广。

有针对性的在服装行业网站进行网络营销推广。因为行业性网站上会聚集这大量的经销商和供应商,行业性网站也是经销代理商获取信息的地方之一。

3、借助自媒体平台或新闻门户。

现如今有大量的自媒体平台,如一点资讯、今日头条、搜狐自媒体等等,企业可以入驻其平台,定期对内容进行更新,从而来获得流量和品牌的知名度。还有新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站,其中服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。另外,门户新闻还有一个作用,其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页,不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。

4、借助B2B平台

现在有很多不错的B2B电商平台如阿里巴巴、中国网库等等,这些平台也是经销商和代理商获取信息的一个重要渠道,可以有针对性的选择利用。

5、其他辅助推广方式

通过其他如论坛、分类信息、即时聊天工具等做常规日常营销推广。

总之,在服装批发行业想要发展成为具有盈利模式的电子商务形态,还需要根据自身的品牌定位,受众群体适时调整,制定出适合自己的营销推广策略。同时,做到网上批发销售和线下销售相结合,打通行业上下游,联通物流系统。

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