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　　网友好，楚明来为大家解决维品问题，今日让我们一起看看吧！

　　唯品会的经营模式

唯品会的经营模式

　　唯品会在美国纽约证券交易所上市。自上市以来，唯品会已连续十五个季度实现盈利。目前唯品会已成为全球最大的特卖电商，以及中国第三大电商。下面我就为大家解开唯品会的经营模式，希望能帮到你。

　　唯品会的经营模式 篇1

　　唯品会(NYSE：VIPS)“一家专门做特卖”的网站，成立于2008年，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品时尚特卖模式，在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品。

　　唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式，加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。

　　唯品会与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中国消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品。每天数百个品牌授权特卖，商品囊括服饰鞋包、美妆、母婴、居家、3C等。

　　唯品会的市场表现

　　唯品会2013年净营收为17亿美元(约106亿人民币)，2014年第一季度，公司净营收7.019亿美元(约44亿人民币)，同比增长125.9%，连续六个季度实现盈利。在艾瑞咨询发布的“2014Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额”和“2014Q1中国移动购物企业交易规模市场占比”等研究报告中，唯品会与天猫、京东跻身前三，这意味着唯品会“精选+导购”的在线折扣零售模式与天猫集市模式、京东传统B2C模式已组成中国当代B2C电商模式的全新结构。

　　2014年唯品会实现全年净营收37.7亿美元(约合235.56亿元人民币)，比上一年增长122.4%。根据艾瑞咨询集团发布的《2014年中国网络限时特卖市场研究报告》，唯品会2013年以38.1%的市场份额领跑中国限时特卖市场。唯品会所代表的线上特卖模式已经成为现今中国三大主流电商业态之一。

　　2015年实现全年总净营收同比增涨74%至402亿元人民币，年运营利润同比增长148%至20.7亿元人民币，年运营利润率从去年同期的3.6%增长至5.2%。年毛利润同比增长72%至99亿元人民币。唯品会2016年第二季度净营收同比增长49%达134.4亿元人民币，连续15个季度持续盈利，移动端销售占比高达87%，物流自有配送订单占比达90%。在德勤有限公司(德勤全球)发布的《2016年全球零售力量：跨越数字化鸿沟》中，唯品会以2009-2014零售额复合年增长率320.8%、2014年零售额增长率120.2%的速度，成为全球增速最快的零售商，并跻身全球最顶尖的250家零售商名单。易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告2016年第2季度》以及《中国移动网购市场季度监测报告2016年第2季度》显示，唯品会在中国网络零售B2C市场交易份额、中国移动网购市场交易份额、中国B2C市场服装品类交易份额、中国B2C市场母婴品类交易份额排名中均位居前三。

　　唯品会2016年第三季度净营收同比增长38.4%超过120亿元人民币，移动端销售占比高达89%，物流自有配送订单占比达90%。

　　唯品会的上市之路

　　从公司创建至上市，唯品会仅仅用了三年的时间，就在2012年3月23日成功登陆纽交所，发行价为6.5美元，发行1118万ADS(每ADS=2股普通股)，融资7264万美元。截止2013年7月26日，唯品会股价己攀升至41.27美元，市值高达22.76亿美元。

　　在2013年3月14日，唯品会宣布，公司和特定献售股东进行的后续公开发行(增发)股票将发行800万股美国存托股(ADS)，发行价格为24.00美元/ADS。

　　2014年5月15日，唯品会发布了截止于3月31日的2014年第一季度财报结果。报告显示，唯品会已经连续六个季度持续盈利。2014年第一季度公司总净营收同比增长125.9%达7.019亿美元(约44亿人民币)，再次超过早前华尔街预期。随后股价大涨，截止6月10日，唯品会市值已达105.33亿美金，成为国内第四大互联网公司。

　　2015年实现全年总净营收同比增涨74%至402亿元人民币，年运营利润同比增长148%至20.7亿元人民币，年运营利润率从去年同期的3.6%增长至5.2%。年毛利润同比增长72%至99亿元人民币。唯品会2016年第二季度净营收同比增长49%达134.4亿元人民币，连续15个季度持续盈利。

　　唯品会的经营模式 篇2

　　在资本市场的语境中，或许盈利并非是衡量一家公司价值的核心参照。京东、拼多多的异军突起，让曾经的电商第三极—唯品会，已然淡出一线阵营。

　　但值得注意的是，对于唯品会来说，“掉队”却并不意味着唯品会陷入败局。相反，在盈利的道路上连续创造纪录的唯品会，在第三季度，依然延续旺势：财报数据显示，唯品会第三季度净营收达232亿元人民币（约合34亿美元），同比增长18.2%，GMV突破383亿元人民币。

　　至此，唯品会已保持32个季度连续盈利。

　　长期保持盈利，唯品会为何稳赚不赔？

　　盈利，是互联网电商平台的魔咒：从持续烧钱，到依靠业务增长进入正向的循环，往往是很多电商企业很难迈过的一道关坎。

　　不过，对于唯品会来说，盈利却并不是什么难题。事实上，自打上市之日起，唯品会便进入到盈利的快车道。在融资、烧钱循环交替的互联网江湖中，唯品会为何能够独树一帜呢？

　　其实，这与唯品会的经营模式有关。自2008年成立以来，唯品会一直深耕特卖领域。经过多年的运营，其成功地以“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的品牌定位抢占消费者的心智。在具体的运营模式上，唯品会能够以低廉的价格，买断知名品牌库存尾货商品，进而再将其销售给消费者，并从中赚取差价。

　　唯品会的经营模式，精准地定位了消费人群，在供应链体系拥有天然优势。从商业模式而言，唯品会是一个大宗商品的批发商。由于进货量巨大，其拥有超强的议价能力。对于很多尾货、断码货的产品，唯品会甚至拥有定价权。低价拿到正品货源，是唯品会竞争力的核心。

　　唯品会在市场上大规模趸货，也受到厂商和消费者的欢迎。一方面，唯品会能为上游的品牌商处理尾货、加快库存周转，打包式的拿货模式，能让厂商迅速出清尾货。尽管出货价格低廉，但高效快捷的周转率，让唯品会成为厂商颇受欢迎的合作伙伴。而对于消费者来说，能够以近乎山寨货的价格，购买到品牌商品，特卖模式本身也是一种福利。

　　特别是在服装行业库存压力极大的11年左右，唯品会的特卖生意实现了跨越式的发展。而在彼时，风头强劲的唯品会无论是粉丝的活跃度还是交易的成交额，都稳居电商行业的前三。唯品会也被视作除了淘宝、京东之外的“电商第三极”。

　　也正是在此东风之下，唯品会也顺利登陆美股。而仅在成功上市的第三个季度，唯品会便步入了盈利的快车道。同时，根据相关财报数据显示，唯品会在2012到2013年间的收入增幅达到了120%的高增长。而从此之后，唯品会一直保持着盈利的财报纪录。

　　押注新零售，线上线下双轨驱动

　　尽管唯品会在特卖领域是妥妥的领头羊，但特卖领域却从来就不是一家独大的生意。事实上，随着蘑菇街等特卖电商崛起以及头部电商对垂直领域的深耕，唯品会想继续制霸特卖赛道，却并不容易。打造宽广的护城河，是唯品会为数不多的选择。唯品会的选择是押注新零售，加紧线下布局。

　　2019年7月，在资本圈沉积许久的唯品会宣布，与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业（有限合伙）在上海签署收购协议，以29亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。唯品会看重的是杉杉旗下的奥特莱斯店以及经营权。唯品会表示，通过本次收购，唯品会布局线下奥莱业务。

　　当传统服装行业的相关企业迎来关店潮的特殊周期，选择逆势而动的唯品会确实筹划已久的谋后而动。奥特莱斯，Outlets，其英文原意是“出口、出路”，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也称为“品牌直销购物中心”。

　　事实上，唯品会做的本身就是线上的“奥特莱斯”。当线上特卖领域陷入苦战之后，凭借优秀的供应链管理能力以及与品牌厂商深度的合作，唯品会押注新零售布局线下筑起护城河，几乎是一种必然的选择。

　　而将特卖延续至线下，对于唯品会而言，既没有脱离主业的.范畴，也打通了线上线下的隔阂，真正实现了线上与线下的珠联璧合。

　　就上述意义而言，唯品会布局线下奥特莱斯，既是基于战略扩张的考量，也是稳固特卖领域头部地位的必然选择。不过，加紧线下布局的扩张，对于唯品会来说，也带来新的发展契机。

　　相关数据显示，2019年，唯品会收购的4家销售额排名前20的奥特莱斯店分别为宁波杉井奥特莱斯、天美杉杉奥特莱斯、哈尔滨杉杉奥特莱斯及郑州杉杉奥特莱斯，其销售额分别为25亿元、18.2亿元、16.5亿及16.26亿。76亿级的现金流，对于唯品会而言，是不错的现金奶牛。

　　更加值得注意的是，实体门店的布局也弥补了唯品会线下不足的短板。就目前而言，唯品会线上流量的增长已经进入瓶颈期。依托广告推广，流量的获取以及用户的留存难度都非常大。而线下门店的流量，则为唯品会的持续增长源源不断地提供了持续动力。

　　唯品会今年第三季度财报显示，活跃用户超4340万人，同比增长36％，平台的新用户增长和留存，也稳居行业前列。作为一个“老字号”的电商平台，唯品会在用户运营端的表现可谓亮眼。

　　严守正品底线，唯品会的生意才能稳

　　唯品会的勃兴，离不开铁杆用户的持续支持。相较于其他电商平台用户的大概率随机选择，特卖领域的唯品会却拥有一大批死忠的铁杆用户。

　　因为唯品会的用户相信，这一平台能让自己用低廉的价格，买到正品行货。无需和名媛们一起拼单，工薪族也能凭借自己的收入享受知名品牌的产品。而正是消费者这种信任，支撑起唯品会百亿美元的市值。

　　但遗憾的是，唯品会的“正品”却并没有想象中的那么牢固。

　　近日，广东省市场监督管理局（知识产权局）网站于近日公示的《关于2019年度广东省床上用品产品质量监督抽查情况的通告》（2020年第212号）显示，本次共对111家企业生产的250款床上用品产品质量开展了监督抽查，发现68家企业生产的106款产品不合格。遗憾的是，唯品会也名列其中。同样，在此次抽检中，唯品会的两个批次抽检为不合格的鞋类产品，也在唯品会有售。

　　如果说，不合格是源于对供应链把控的疏漏，那么，造假、以次充好，则更是放弃了对商业底线的坚守。

　　在今年年初，唯品会遭官方“实锤”售假，一度掀起巨大的舆论风波。据了解，北京消费者协会在羊绒样品测试中，发现唯品会购买的鹿皇羊套头连帽卫衣针织衫样品用羊毛冒充羊绒。

　　据相关媒体统计，在聚投诉、黑猫投诉等主流消费者维权平台看到，关于唯品会的投诉累计超过12000条。涉嫌假货、货不对板、客服售后体验差等成为投诉的重灾区。

　　如果唯品会不采取果断措施，无法做到严守正品的底线，那么，其在特卖领域好不容易积攒起来的口碑也将很快会付诸东流。就这个意义而言，做好采购流程的品控，是唯品会必须要补的一课。

　　特卖，从来都是一门好生意。但是，唯品会能不能继续在这一领域，讲好自己的故事，还是要看其能否做好正品这件事。

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　　唯品会到底怎样

是不是全是正品我也很难一口咬定，但是就我个人的购物经历来说，我觉得我在唯品会上买的都是正品。

　　我其实入坑也没有多久，就今年年初的时候才开始在唯品会上买东西，但是直到现在，我的购物体验都还不错，挺满意的。所以其实每次在网上看到这些关于唯品会卖的不是正品的帖子或是问题的时候，我心里还是站在唯品会这边的，因为我就在他们这里消费啊，我就没出现过这种问题，也没因为质量问题退过货。而且我想强调一点的是，唯品会每件商品都是有正品保障险的，也就是说，如果顾客发现不是正品的话，经过验证发现确实不是，唯品会是会以商品原价十倍的价格赔偿的。我也看过前边知友摆出的图，其实不用去专柜比对，我们都可以看出来不是正品，但是唯品会现在作为中国三大电商之一，本身承担的责任和义务就很重，在这种那么强调品质消费的时代，如果连这种这么基础的错误或者纰漏都没有发现或者是蒙混过关，我觉得是不合理的。而且在现在利益角逐的时代，广大网友应该有自己的判断，不能因为几张图就确定自己对某样东西的看法。

　　在楼主的评论下，我也看到有很多支持唯品会的知友，他们都购买过唯品会的东西，也都有过不错的购物体验，但是也许这些也不可信，最可信的还是自己，如果大家确实在唯品会买过东西，买过护肤品的话，我相信大家心里都会有所定夺，会知道哪些是流言，哪些才是真实的。

　　对于估值快接近100亿，我觉得也不无可能，因为近期看唯品会发展的还不错，特别是17年几个季度，进步确实挺大，客户量增加了很多，我想这应该是和他们越来越注重品质有关吧，记得前段时间双十一，唯品会不是还推出了“正品鉴定天团”吗？所以我觉得唯品会还是挺注重商品品质的，如果真的有问题，我想唯品会每个季度的客户量就不会增加的那么快了。

　　作为消费者，我觉得，如果唯品会能够继续坚持高商品品质的话，达到市场估值100亿应该也有可能吧，毕竟迎合了消费者的心理，也顺应了这个消费时代的需求。

　　非专业人士，勿喷

　　唯品会是那个国家的？

唯品会（全称：唯品会信息科技有限公司）是一家在线销售品牌折扣商品的互联网公司，成立于2008年8月，总部位于广州。2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所上市。

　　2021年2月25日，唯品会披露了其未经审计的2020年第四季度财务报告。财报数据显示，唯品会第四季度净营收达358亿人民币（约合55亿美元）。

　　中文名称

　　唯品会

　　公司性质

　　民营

　　外文名称

　　VIPSHOP

　　公司口号

　　品牌特卖，天天都有3折封顶

　　总部地点

　　中国广州

　　更多

　　企业简介

　　30张

　　唯品会总部地点－广州

　　唯品会（NYSE：VIPS）成立于2008年[1]，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式[2]，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品时尚特卖模式[2][3]，在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品。

　　唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式，[4]加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。[4]

　　据2014年艾瑞咨询发布中国首份《中国网络限时特卖市场研究报告》显示，唯品会占据中国特卖市场38.1%的市场份额。[5]据电子商务研究中心于2018年6月发布的《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，唯品会在B2C市场份额占有率持续保持第三位。[6]

　　唯品会现有58000名员工[7]，累计合作品牌已经近20，000个，其中2，200多个为全网独家合作[8]。目前，唯品会注册会员3.2亿[9]，2017年唯品会净营收728.8亿元，年订单量达3.35亿单。[10][11]截止2018年第二季人均消费同比增长约12%；用户复购率为85%。

　　公司总部设立广州荔湾区，占地面积10000平方米。2016年，唯品会总部大厦位于广州最具吸引力的区域——海珠区琶洲互联网创新集聚区内，毗邻珠江，占地面积约1.3万平方米，总建筑面积约16万平方米，总投资额约人民币41亿元，预计2018年竣工并投入使用。[12]

　　发展历史

　　2008年12月 唯品会名牌限时折扣网，正式运营。

　　2008年12月 唯品会与“中华保险”达成战略合作，为用户联合推出“正品保险”，是国内首创为商品购买保险的网购网站。

　　2009年8月 唯品会会员突破20万，日均订单达500单。

　　2009年10月 掌上唯品会上线（唯品会手机版）。

　　2010年1月 仓库升级，搬迁至信义路，占地4000平方米。

　　2010年10月 获得第一轮风险投资（美国DCM和红杉资本）2000万美元。

　　这是国内电子商务第一轮风投融资的最大金额。

　　2010年10月 仓库搬迁至佛山普洛斯物流园，仓库面积2万平方米，是华南区B2C最大的物流中心。

　　2010年11月 新品上线增至每周四期（二、四、六、日）每周上线品牌数量40多个。

　　2010年11月 员工人数突破800人，公司搬迁至醉观公园，新办公室环境占地9000平方米。

　　2010年11月 唯品会会员数量达150万，开售日订单达10000单。

　　2011年3月 新品上线增至每周七期，天天上新品。

　　2011年5月 获美国顶级风险投资机构红杉资本和DCM二轮融资5000万美元。

　　2011年6月 广东省唯品会慈善基金会成立。

　　2011年8月 唯品会华东物流中心，江苏昆山淀山湖物流园正式运营，仓库面积24000平方米。

　　2011年8月 旅游频道正式上线，这是国内首家名牌折扣网推出旅游产品的限时抢购模式。[13]

　　2011年9月时任中央政治局委员，国务院副总理张德江前来参观，对公司商业模式充分肯定，并赠送“奇、新、广、好”四字予以鼓励。[14]

　　2011年10月 员工人数达3000人。

　　2011年11月 唯品会西南物流中心，成都宝弯物流园正式运营，仓库面积24000平方米。

　　2011年12月 唯品会华北物流中心，北京首发物流园正式运营，仓库面积24000平方米。[15]

　　2012年2月17日 唯品会向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开募股)申请文件，拟筹集最多1.25亿美元资金。

　　2012年3月23日 成功登陆美国纽约证券交易所（NYSE）上市（股票代码：VIPS）。

　　2012年4月10日 唯品会独立唯品团频道上线，每天10点准时上新，更多热销单品，更多品类，更低折扣

　　2012年7月3日 时任广东省委副书记、省长朱小丹，率省政府秘书长等省有关部门负责人来到唯品会进行调研。

　　2012年8月时任中央政治局常委，国务院总理温家宝;时任中央政治局委员，广东省 委书记汪 洋参观唯品会，鼓励要将电子商务越搞越好，越搞越兴旺。[14]

　　唯品会在哪个城市

总部位于中国广州。

　　唯品会成立于2008年，全称是唯品会信息科技有限公司是一家在线销售品牌折扣商品的互联网公司。

　　唯品会在全球新商业文明的背景下创业、成长，以成为全球一流的电子商务平台为愿景，以“传承品质生活，提升幸福体验为使命。持续为用户、合作伙伴、员工、社会创造价值，与他们共生共赢，实现企业自身以及所有利益相关方的可持续发展。

　　唯品会东西是正品吗？

一般情况下唯品会东西都是属于正品的。

　　唯品会所销售的商品均从品牌方、代理商、品牌分支机构、国际品牌驻中国办事处等正规渠道采购，并与之签订战略正品采购协议。同时，唯品会对供应商的资质都进行严格审查，营业执照等五证、产品检验报告及品牌授权许可文件，缺一不可。

　　对于进口的商品，还必须要供货商提供进关单据等进关文件。对于3C、化妆品、食品等产品，均依据国家规定要求供应商提供相应商品特殊资质证书。

　　扩展资料：

　　唯品会销售的商品介绍如下：

　　在唯品会上售卖的品牌均为正品，并由中国太平洋财产保险股份有限公司为购买的每一件商品进行承保。唯品母婴方面，首次引入国际权威的第三方质检机构瑞士SGS对唯品会销售的母婴产品进行独立第三方滚动抽检。

　　产品实拍，详尽描述确保真实展示：唯品会售卖的商品，专业实体拍摄，展示详尽细节、完整商品信息，给消费者透明的真实介绍。

　　参考资料来源：新华网-广东正品电商行动计划启动 15名大V被聘为唯品会“正

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