防止窜货-生活网

　　今天，楚明给大家整理一些防止窜货内容，让我们花点时间看看吧！

　　窜货的预防策略

当下市场环境，竞争非常激烈，尤其是经销商们，当面对竞品窜货的问题该如何解决？

　　企业如何防止窜货的十种方法！

防窜货(anti-channel conflict) 窜货是指未经厂家允许，经销商私自将货物转移至非属销售区销售，即厂家发往A地的货出现在B地销售的现象。

　　一般对防窜货管理主要有以下三种防窜货监控手段：

　　1、企业稽查人员查询商品时，直接发现窜货；

　　2、通过消费者或者经销商查询产品真伪时，间接发现窜货；

　　3、一旦发现窜货，能确认窜货货源，为企业销售管理提供辅助依据。

　　温馨提示：以上内容仅供参考。

　　应答时间：2021-10-20，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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　　如何防止串货？

窜货产生的根本,在于价格差异

　　以往采取的处罚产品编号等等方式,可以说只不过是治标之举

　　只要这种价格差异存在,窜货就必然发生

　　窜货对生产商而言,其实最大的问题,就是它对区域价格体系的冲击,以及对下游代理经销体系的破坏

　　你可以想很多的方法来规避窜货

　　但是我认为,问题的关键还在于两个方面

　　其一:自身价格体系的完善,通过价格的调整,以及区域价格差异以非"价格"的方式体现,可以有效的降低区域价格差异,减少窜货

　　其二:代理经销网络收益的回报方式.单纯的以销量(或者额)来核算返点,就可能导致代理经销商牺牲产品销售利润,增加销量来换取返点,因此,这种单一的返点方式,必然被市场逐步淘汰

　　40.简述如何防止窜货的发生？

简述如何防止窜货的发生。

　　要想防止窜货的发生，那么首先仓库保管员一定要认真负责，同时在货物分配时，一定要把相同的货物放在一起，不同的货物分别放置，这样就能够防止串货的事情发生。

　　如何有效防止窜货

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　　价格差的存在

　　这是窜货的最主要、最直接的原因，有的企业为了扩大市场占有率，提高销量，根据市场竞争程度、对手价格水平和销售半径等情况，对不同地区、不同经销商，制定出高低不同的价格，有了价格差，就形成了利润空间，有利可图就会出现从低价区向高价区，从低价户向高价户流动，形成窜货行为。

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　　运输成本的差异

　　有的经销商使用自备车提货或找回头车提货，这比雇用其它车专门提货要省下不少运输费用，虽出厂价是相同的，但运费降低，销售价格自然占有优势，经销商为了当期销售的上升，就会以更低的价格向高价区冲货或倾销。

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　　业务员参与倒卖

　　许多企业都把销售任务量化到个人，并把销量当成考核业务员工作绩效和收入的主要标准，而且销量任务过大，这就使部分业务员为了完成销售任务，参与倒货，要么与经销商合伙，要么借经销商之名提货后，私自倒出。

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　　产品供求矛盾激化造成窜货

　　无论是产品供过于求还是供不应求，都容易发生窜货行为。产品供过于求时，有的经销商为了加快资金周转，追求最后的利润，会不惜损失当期利益，低价将积压的产品倒向其它市场或经销商；产品供不应求时，市场价格必然发生较大波动，某些缺货严重地区市场价格会有更大幅度的上升，价格差会迅速增大，如企业来不及调整价格政策，必然引起某些低价户把货倒向高价区，以谋取更高的利润。

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　　年终销量返利的诱惑

　　许多企业为了刺激经销商能多卖，都制定了数目可观的年终销量返利，根据经销商全年销量的大小，年终结算，而且，随着销量的增长，返利几何递增。经销商为了获取高额年终返利，一味追求销量，低于进价向其它市场倾销，造成倒货现象。

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　　信用赊销

　　企业为了多销，常会凭信用允许经销商打白条赊销，而某些经销商尤其是新户，见利忘义，为了眼前利益不顾企业利益，背着企业低价销售，如果被查出，处罚如严，就借口欠款赖账，这种现象虽属个别，却危害极大。

　　怎么预防商品窜货？

1，制定规章制度，和经销商签订协议，如果一旦发现有窜货，跨区域销售的，直接开除经销商，并执行重罚，这样经销商就会安分做自己生意。

　　2，建立一个完善的销售体系，比如售前咨询一定要让对方说明所在地，并给出一个所在地的销售联系方式，通过销售来介绍指定区域代理。

　　3，在产品包装或者编码等方面进行标注处理，各个省份或者区域的编码是不同的，通过这编码可以防止一些窜货的情况。

　　4，在售前，销售，仓库要进行相互协调，确保咨询的商家地址无误，目的地的收货地址也是有依可查的，这样才能确保货品是否销售往合理区域。

　　以上是防止窜货全部回答了，希望能够帮助到大家