面销陌拜是什么意思

　　网友好，楚明来为大家解决面销陌拜是什么意思问题，今日让我们一起看看吧！

第一次跑业务找客户的方式有利用自己的人脉找客户，通过你的竞争对手找客户，用你的客户去找客户等。

　　1、利用自己的人脉找客户

　　这里有两层意思，就是在目标客户和产品适用对象非常广的情况，我们作为新的业务员，要想快速取得成绩，可以从自己的人脉着手，毕竟有各种各样的联系，可以先向他们推销一下产品，取得一定的发展，给自己接下来的发展增加一些信心。

　　2、通过你的竞争对手找客户

　　如果你够聪明，那么一定会想到这一点。把竞争对手的客户抢过来，不仅发展了自己产品的客户，还打击了竞争对手的销售，这样的销售才算完美。竞争对手的客户已经对同类产品有了较为熟悉的认识，营销起来也比较容易。

　　3、用你的客户去找客户

　　新业务员发展的客户必定是对产品有真正需求的人，一定要做好相关服务，让客户对你、对你的产品有良好的信任。这个客户就是你的人脉，借助客户的资源，可以试着让他给你介绍一些有需求、有意向的客户，也可以通过客户的产品使用，通过他把自己的产品宣传出去。

　　客户

　　客户或顾客可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或组织。是商业服务或产品的采购者，他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。

　　传统观念认为，客户和消费者是同一概念，两者的含义可以不加区分。但是对于企业来讲，客户和消费者应该是加以区分的。客户是针对某一特定细分市场而言的，他们的需求较集中；而消费者是针对个体而言的，他们的需求较分散。

　　销售新手怎么找客源

销售找客户源的方法：

　　一、通过互联网搜索引擎获取客户资源

　　对于新销售员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

　　二、通过行业分类信息网站找客户

　　每个行业都有属于自己的行业网站，潜在客户也比较几种，可以通过行业分类查到相应的公司联系信息，也可以发布一些求购信息。

　　三、人脉寻找法

　　在家里依靠父母，出去依靠朋友。作为推销员，我们应该结交一些广泛的朋友，也许有些人可以帮助我们的工作。即使朋友不能帮助我们，朋友的朋友也可以帮助我们，这就是人脉，人脉是当今社会不可或缺的基础之一。

　　四、加入目标企业所创建的活动社群

　　物以类聚，人以群分。因此，最快最有效的方法就是加入企业所建的社群。社群本身可以帮助你筛选和过滤掉一些不准确的客户。这个时候你可以通过社区添加客户的微信，建立数据档案，可以让你事半功倍。

　　五、主动找客户

　　对于已经成交的客户，由于老销售员的辞职，没有人提供服务，也没有人关心和询问。新员工可以弥补并主动关心这些客户。客户可能会再次购买或购买新产品。甚至他可能会向你介绍新客户。毕竟，他与你的公司或单位有交易大家都是老熟人，并且对你的单位有相应的信任。

　　我为什么不建议年轻人做销售

从个人经历上讲，作为年轻人来说，不到万不得已，不要做销售。

　　我为什么不建议年轻人做销售的三个原因

　　1、销售成交难

　　刚出社会的人，没有多少经验和脸皮，这一点我知道大家都应该体会过的，最重要的是不会说话，很容易说错话等等，虽然销售比较锻炼口才，但是你原先都没有社会经验的时候，你能锻炼什么口才呢，当你有了一定社会经验的时候，你可能会比较合适做销售了。

　　2、转行很困难

　　我现在表弟做的销售是卖房子的，他现在也没有赚到什么钱，他想着转行，但是很快发现，做了一年的销售，好像啥也没有学会，也没有学会什么专业的技能，而且还荒废了自己以前的一些技能，现在找工作还真的能不能胜任自己的专业还是个未知数。

　　所以转行难，除非你做这个行业出色了，升职加薪了，到时候既然的有人来挖你，但是普通人做一辈子销售都很难当上一个经理，因为经理一般都是从同行挖的，而不是升上来的。

　　3、群体不同需要的经验就越多

　　不管做什么销售，人群接触下来都是不同的，需要你灵活多变的能力和高超的学习能力、适应能力、处理当下遇到的问题，而且还需要一个强大的团队作为后盾才能够做成一单，特别是销售需要对你所在领域的专业知识点，这些就够你学习很久了，如果你内心不够强大，真的很难成为一个成功的销售员。

　　总结：虽然职业选择你喜欢的，而不是为了钱去选择，要不然你没有兴趣的行业，你也做不长久，如果你喜欢做销售，那么你就要做好心理准备了，但我还是坚持我的想法不建议年轻人做销售。

　　我的经历

　　排除爱好，做销售能得到什么？月薪十万？每年有很多人涌进销售这个行业，有的升职加薪了，有的却黯然离去。和其他行业不同的是，销售不是一技之长，想转行？你会什么，别人凭什么要你。

　　我见过有年纪轻轻赚了一百万的，有凭着个人努力晋升到管理层的（赚钱确实不少），但是在承担着无穷的压力的同时，不适合做这行的也会承受极大的痛苦。什么是不适合，我业绩不好的时候，总监曾经鼓励我，“我做销售的时候，我领导就说过我不适合做销售”，但是当我被开除的时候，总监又说：“你觉得你适合做销售吗”

　　两句话都是对的，前一种是让我继续坚持，后一种是我的性格的确比较内敛，做事属于温文尔雅的那种，让我急头白脸的黏着客户（这是销售途径的必经之路，刚开始还是要打感情牌）做不到，愿意想，更愿意琢磨，打电话消耗的精神能量多过其他人，每个月都会有业绩压力，日复一日，陌拜去写字楼被保安赶，去大厂区被狗撵，到了月底都会催业绩，催的半死不活，.....

　　我尝试了，最后的结果是失败了，题主或许就成功了，有朝一日成为光鲜亮丽的销售总监，但是作为旁观者还是认为慎重。举个例子，你是我朋友，做记者的，为了出名上位，要赶在现在这个关口去叙利亚实地采访，从冒险的角度说，能活下来就能赚一笔，从客观的角度说，当然不建议去。即使冒点险能有收获。

　　举个例子，销售行业最出名的传奇是阿里巴巴的中供铁军，互联网行业的好几个CEO都是从中供里出来的滴滴创始人程维、同程网CEO吴志祥、原美团COO干嘉伟、原大众点评COO吕广渝、原赶集网COO陈国环...，但是在阿里的拓展时期，至少招了几万个销售，几万人里出这么几个优秀人选，也算得上万里挑一，其他被用废掉的人是没人关注的。

　　面对有限的招聘岗位，毕业生必须降低自己的期望值，才能顺利实现就业。有一些岗位门槛不高，却可能获得高薪，例如：销售行业。

　　但我说实话不建议年轻人做销售。但现在你会发现，无论是人才市场还是校园招聘会，其中这类岗位往往是最不受大学生待见的。而且包括很多中专的毕业生，同样不喜欢这种工作。

　　1、首先就是待遇的问题，不是所有人都能达到招聘时所说的薪资，更确切地说，可能多数人只能拿着较低的工资。熟悉这一行业的毕业生可能都经历过，每个公司中，一般都会有那么几个“精英”，他们的业绩是普通人的几倍，只要有他们的存在，仿佛其他人的低薪是理所应当。

　　2、其次，这类岗位通常不稳定，在单位中部门的地位似乎也不如其它。最明显的一个例子就是，同在一所公司，可能技术部的毕业生第二个月就转正。而销售部的同学，做了大半年还没有上保险。而在很多小型企业，可能包括绝大多数员工既没有可观的收入，也没有五险等福利待遇。

　　而且这类岗位往往需要应酬，也就是大量占用个人时间和精力。在招聘时或许面试官会说：工作采用弹性制，能完成好业绩的话，没有固定的上下班时间。可有经验的人才会懂，越是这样，多半就意味着“下班”没有具体时间。也不存在其它岗位能拿到的加班费，这种辛苦让很多毕业生难以接受。

　　3、真实原因不仅在于辛苦，其实很多毕业生，“没有能力”干销售

　　这类岗位现在是很多同学和家长眼里认可度不高的职业，好像是无论什么学历、什么专业，只要有意愿都能上岗，除了少数名企，几乎没有什么门槛。但如果你真正接触过这种工作，就会明白想要成为合格的销售人员，真的不是那么简单。专业知识方面或许可以做到“熟能生巧”，但这个岗位能否做好，最关键的却是其他的因素。

　　例如交际能力、情商和观察力，获取信息的能力等等，而这些往往跟一个人内在性格有很大关系，也跟家庭教育方式和成长环境相关。很多原本在这些方面很欠缺的学生，想通过做销售的方式改变自己，事实上或许能稍微有所提升，但想通过这种训练成为精英，几乎不太可能。

　　所以对于很多毕业生，不愿意干销售的原因基于多种现实，包括待遇、稳定性、工作模式等。但原因不仅仅是辛苦，有时可能多数人确实没有这种能力。

　　4、年轻人需努力寻找适合自己性格的岗位，那样才更容易坚持

　　销售类岗位有时像个“万金油”，很多不愿意从事自己专业的毕业生，因为迷茫而选择入行。笔者认为，同学们越是这种情况，越需要慎重。销售工作属于门槛相对低，但想要做得出色非常难，特别是长期待在校园里的同学，可能会发现工作上的阻力很大，最后不仅没能锻炼出左右逢源的能力，反而对自己产生了怀疑。

　　做陌拜销售太痛苦了

    第一次哭、第一次笑、第一次说话……人生要总要经历太多太多第一次，销售也一样，也要经历第一次陌拜的过程。

　　第一次陌拜，记得是在冬天，客户是省会某三甲医院主任，我一个人去的。本来有电梯可以直接到达主任办公室那层，刚转行做销售，又是第一次拜访，心里紧张的要死，算了，还是先走步梯想想见面怎么说吧。

　　四楼很快就到了，还没有到主任门口，我的心跳就已经开始加速。先来3个深呼吸，平静下狂跳的心脏，拿出资料和名片开始敲门。

　　笃笃笃……笃笃笃……

　　“请进”里面传来一个稳重的声音，陌拜前做好的话术一下子就被忘得七荤八素，我都不知道是迈那条腿进去的。

　　“主任您好，我是上海XX公司的小陈，公司是做XX业务的”，边说边把资料和名片递了过去。

　　“哦，请坐，请坐”主任看着名片。

　　“你们公司在上海，实验室也在那边吗？你们的这个实验在哪里做，样本要送到上海检测吗”

　　“是的，实验要在上海开展，样本收集好就送去上海”我颤抖地说道。

　　“嗯，好的，有需求再给你联系，名片上的电话是你联系方式吧”

　　“是的，微信号跟电话号码一样，也可以邮箱联系”。

　　“行，我一会儿有个会议，需要准备下，下午你在来一趟”

　　“好的，谢谢主任”我三步并做两步出了办公室的门，从办公室出来才发现自己已经手心冒汗，后背被汗水给塌湿了。

　　这就是我第一次陌拜的经历，根本就无法缓解紧张的心情。害怕、紧张、无助、见面不知道说什么、客户的问题不知道如何解答，这些都一一表现了出来。

　　后来，我不断的锤炼销售话术，学习销售知识，一有机会就跟公司同事交流，渐渐的我的勇气增加了很多，心态变好了，也不再害怕陌拜了。

　　通过看书、学习、与同事交流，再把学到的东西运用到实际工作中，不合理的地方，马上改正，慢慢成长了起来。

　　我第一次陌拜的经历，你也会遇到，我是个内向的人，我都能做到，我相信你也能做到！加油！

　　以上是面销陌拜是什么意思全部回答了，希望能够帮助到大家