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什么是串货
串货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售。
窜货是商业行为,其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。
串货,在经济学上的概念是:不同的市场供给寡头,为了实现对市场资源的有效控制,而在不同的区域和需求环境当中,利用市场机制的缺陷和漏洞,就某一特定的商品供给对象,采取了违背市场法则的手段和工具,通过价格等措施有目的地打击彼此的供给体系和有效需求体系,达到完整控制市场有效资源的目的。
什么是窜货
窜货是商业行为,其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。
窜货的类型:类型I:* 恶性窜货:经销商为了牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物*自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程,非供销商恶意所为。*良性窜货:经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场类型Ⅱ:* 同一市场内部的窜货:甲乙互相倒货* 不同市场之间的窜货:两个同一级别的总经销之间相互倒货。* 交叉市场之间的窜货:经销区域重叠窜货的原因:* 多拿回扣,抢占市场* 供货商给予中间商的优惠政策不同* 供应商对中间商的销货情况把握不准* 辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售* 运输成本不同,自己提货,成本较低,有窜货空间* 厂家规定的销售任务过高,迫使经销商去窜货* 市场报复:目的是恶意破坏对方市场窜货的表现:* 分公司为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的兄弟分公司,造成分公司之间的窜货* 中间商之间的窜货:甲乙两地供求关系不平衡,货物可能在两地低价抛售走量流转* 为减少损失,经销商低价倾销过期或即将过期的产品* 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售,掠夺份额。窜货的危害:* 一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售。* 供应商对假货和窜货现象监控不力,地区差价悬殊,使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。* 损害品牌形象,使先期投入无法得到合理的回报。* 竞争品牌会乘虚而入,取而代之。 预防和处理冲货的对策 消除冲货产生的条件 冲货的发生需要具备三个条件:冲货主体、环境、诱因。所以,要想从根源上解决冲货问题,就必须从这三点人手。
“窜货”是什么意思?
窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售。窜货是商业行为,其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
举例:比如有A和B两个代理商,分别负责两个相邻地区C和D的销售工作。规定A只能在c进行销售,B只能在D进行销售。为了扩大自己的销售,或获得其他利益,A把货物卖到了D。这就造成了串货。如果A在D区销售价比B低,那么将严重影响B的市场销售,如果怀着打压B的意图,那么就是恶意串货了。
扩展资料:
按照性质分类,可分为3类:
(1)恶性窜货:经销商为了牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物;
(2)自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程,非供销商恶意所为;
(3)良性窜货:经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场。
按照市场,也可分为3类:
(1)同一市场内部的窜货——甲乙互相倒货;
(2)不同市场之间的窜货——两个同一级别的总经销之间相互倒货;
(3)交叉市场之间的窜货——经销区域重叠。
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