提升业绩的具体方法

提升业绩的具体方法大家知道关于提升业绩的具体方法有哪些吗?其实很多人对于提高业绩的方法是不知道的,但是如果没有提高业绩,那么就会在工作中得不到好的经验和总结。所以,下面小编为大家分享关于提升业绩的具体方法。提升业绩的具体方法11、做好客户跟进

  提升业绩的具体方法

  大家知道关于提升业绩的具体方法有哪些吗?其实很多人对于提高业绩的方法是不知道的,但是如果没有提高业绩,那么就会在工作中得不到好的经验和总结。所以,下面小编为大家分享关于提升业绩的具体方法。

  提升业绩的具体方法1  1、做好客户跟进记录

  客户成交的前提是做到对客户的充分了解,因此,销售人员一定要做好跟进记录。要注意,客户跟进记录并不是做给领导看的,而是帮助自己判断客户价值以及做好客户分析的。

  由于客户比较多,销售每天的工作又比较繁琐。所以,销售人员可以借助信息化的手段来帮助自己,一般常用的是CRM客户关系管理系统,客户开发、客户跟进、催款等,都可以在系统中完成。

  2、盯好意向客户

  时刻记得自己销售工作的目的:即找到意向客户并把产品卖给对方。一些销售每天很努力打电话跑客户,也花大量时间开发客户,每天加班加点,但就是出不来业绩。

  销售员要做的事情是根据之前做好的客户分层,选择意向度较好的客户进行主要跟进,提升工作效率和成交率。不能将时间和精力过多的浪费在意向度不大的客户身上,得不到成效而且浪费时间和精力。

  3、学会数据分析

  数据分析不仅仅是高层或企业决策才需要的。销售员日程工作中也要学会利用数据分析自己的销售工作是否到位,识别优质的客户有哪些特质;哪些渠道的客户更加优质;哪些老客户的带新能力比较强。

  CRM系统的数据分析报表功能可以将这些数据清晰明了地呈现出来,销售人员不需要做复杂的统计工作,只需要根据数据分析的结果去指导自己的工作。尽快找到适合自己的开发渠道、找到自己擅长的客户特点、找到自己的最佳销售节奏,尽可能提升自己的业绩。

  提升业绩的具体方法2  如何做好企业业绩改进

  一、绩效改进思路

  在实践工作中,人力资源工作往往被当作后勤来对待,从来不被重视,所以有些薪酬绩效经理可能会说自己有心无力,做不到。做不到就不去做了吗?专家认为工作结果不仅仅是上司下达的任务的达成,还有个人经验上的积累。

  绩效改进思路需要从企业层面考虑,假设企业目前的目标只有销售业绩唯一指标,那么除了“利润=收入一成本”计算外,还能有其他变化吗?比如影响收入提高或成本降低的关键指标,因为企业运营过程也遵循着VUCA的各因素。

  举个例子:某公司最大的收入来源是经销商服务业务,公司收入与成本呈正相关,虽然每一个销售员都很努力,但依然无法改变市场规则。对于经销商而言,追求服务不仅只有好用的产品,还有数据分析、数据挖取的速度等,于是产品总监提出一个讨论方案:改进产品服务器,将经销商业务产品从公司服务器中拨离,短期内成本倍增,但长期而言,服务满意度的'提升会拉动新客户订单的增加。

  公司采用了此方案后,不仅原客户对产品的满意度提升了,各区新客户也成倍增加,可以说小小的一点改变,让销售员躺在家里都可以完成任务。

  看,这就是薪酬绩效经理的一种绩效改进思路:跳出固有思路,从最终目标出发,寻找次一级的关键因素,以此来打破业务增加的僵局。

  二、绩效改进工具

  OKR是时下最流行的绩效工具,不少公司老板要求薪酬绩效经理在公司里进行推广。每一个工具都是好的、有用的,关键在于能否适应企业环境中,是否符合管理层的认知。关键岗位上的人员是否能认识、熟悉并善于使用先进的管理工具,也是绩效改进的关键点。如果过去一直采用KPI,今年的指标设定不妨尝试用OKR的思路来设计。注意,只是运用思路,不用马上在企业里推广,因为对于过程的管理未必能达到OKR的要求。

  三、绩效改进方法

  上面两条主要是指标管理思路的变化,薪酬绩效经理在企业中特别要注意改进的就是方法。一般企业推广某类操作办法时,最常用的办法就是组织各管理层培训,由各管理层通过自己的理解推广到部门及员工当中。

  不过BAT的HR们最近正在改变推广的方法,例如百度在推广OKR时,会先在某个部门中推广,然后由公司高层进行宣讲,并将推广过程中遇到的问题通过问答的方式列举出来,后期在全公司推广时问答会越来越多,操作起来也就越来越容易。

  此外,薪酬绩效经理可以不用只为管理层培训,而是由高层深入员工中去,即员工与管理者同样听到高层对于同一问题的解答,这样就有可能在推行中实现员工反推管理者进行管理变革。这种管理思路对于以业绩目标为干部提拔标准的企业来说是一种进步。

  总结:企业的绩效改进,改进的对象不只是员工,更有可能是对企业管理思路和方法的重新建立,从改变中调整企业运营,将企业目标实现与员工职业规划有效的结合,员工能够做到自我管理与约束,从而提高工作效率,最终实现员工成长与企业发展的共赢。

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